| 我要注册
| 项目| 商机 | 开店程序 | 开店选址 | 投资考察 | 虚拟商店 | 融资策划 | 开店合作 | 开店技巧 | 开店经验 |
| 选址调研| 商铺情报 | 店铺设计 | 加盟连锁 | 陈列展示 | 创业故事 | 自由发布 | 商业计划书 | 商铺招租 |
您当前位置:首页> 开店指导 > 自由发布正文
Cellairis 从13个摊位到700家连锁
来源:《创业邦》2013年第3期 发布时间:2013-3-1 点击数:

   Cellairis的CEO Taki Skouras在2000年与大学时的朋友Jaime Brown和Joseph Brown一起创办了这家手机外设连锁品牌,出售设计时尚的手机壳。他表示:“那时候我们开了13个售货点,我对自己说,‘这样就足够了,我们不会再扩张了。’”回想那个时候,他一定会觉得自己有点天真。自从2005年接受加盟以来,到2012年底,Cellairis已经开设了700家连锁店。

  毕业以后,这个创业三人组起初只是在商场里租小型售货亭做摊位,之后才开始了连锁开店经营生涯。他们在商场里的第一个售货亭开在亚特兰大,共销售出价值1243美元的商品。回想起那段日子,Skouras表示:“当时我们行动的速度非常快,在第一个售货亭开设30天之后,紧跟着开了第二个售货亭,并且开始不断寻找新的经营场所。”

  但他们也有过一段低潮期。Skouras表示:“那时手机才开始变得流行起来,还不到人手一部的阶段,算不上是人们的必需品,更像是一种奢侈品。另外,我们那时还面临着另外一个挑战——要说服商场我们不会和其他的既有商户形成直接竞争,而是会对商场的商品品类形成补充。”

  现如今手机已经成为人们生活中不可缺少的一部分,Cellairis的坚持也终于得到回报。我们采访了Skouras,请他分享Cellairis发展的点滴,并谈了他和伙伴对于未来的计划。

  Q 为什么租用售货亭而不是零售店铺?

  A 在我们创业之初,资金是最大的困难。租商场的售货亭,能够以较少的预算开始经营,而且还能沾一些商场内大品牌的光。这些大品牌花了大价钱吸引人们来到商场,但是在进入他们的零售店之前,顾客必须从我们的摊位前经过,我们得到了免费的市场营销。

  我们也已经开始设立一些零售店,顾客不仅能够在这些商店里买到我们的产品,还能进行产品维修,我们以此来丰富经营手段。相信这些商店将会在未来对我们的经营起到十分重要的作用。

  Q Cellairis如何在竞争中处于上风?

  A 我们曾经尝试过建立一个为人们提供更高生活品质产品的品牌,并与其他品牌进行合作。第一个合作伙伴就是时尚博客作者Elle Fowler和Blair Fowler姐妹,她们的YouTube视频吸引了超过3亿次观看。我们推出了Cellairis by Elle & Blair系列产品,试图将她们的粉丝转变成我们的消费者。去年,我们还与Justin Bieber进行了合作,并且获得了来自他的粉丝的良好反馈。在和拥有众多年轻粉丝的名人合作后,我们就能够与这些粉丝建立起良好的关系,他们也会成为我们的消费者。

  Q 你做连锁企业并让它持续成长的最大动力是什么?

  A 我们从未进行过正式的广告宣传。老实说,直到大约2年以前,我们才有了自己的市场营销部门。我们靠的就是消费者的口碑营销。人们在商场里发现我们,进而对我们产生兴趣。我们还与商场的开发者建立起了良好的关系,他们会在我们经营的过程中提供珍贵的意见。

  现在我们非常渴望成长,不仅在国内,我们还希望能够将业务扩展到海外市场。在美国国内我们经常参加各种连锁企业展示活动,并在收购方面做出努力。在海外市场方面,我们正在与来自迪拜、巴西、澳大利亚、英国、中北美和墨西哥的连锁企业精英们进行交流。我们的目标是到2015年底在全世界范围内拥有超过1500家连锁店。

作者:Tracy St…  编辑:二妹
  • 本文标签:  
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 分享】 【打印】 【收藏】 【关闭
    编辑推荐
    淘宝村:电商推动农村经济转型 川渝加盟制开闸 麦当劳拟盘活
    热门资讯
    疯狂老师”的新资本论 青岛水果西施卖果汁走红 两年
    热门标签


    网站简介 联系信息 专业服务 广告服务 网站地图
    联系电话:020-84096050  传真:020-84096050  Email:shichang2004@126.com  
    粤ICP备16095034号   广东省商业经济学会版权所有 ©2004-2016
    网上警察