商报图形 王若静 制

    2012年被业界称为“天使投资元年”。清科研究中心10月中旬推出的《2012年中国早期投资专题研究报告》则指出，国内VC/PE市场不断遇冷，行业整体呈现持续降温态势，中后期投资竞争愈加激烈，回报日益压缩，而天使投资则得以迅猛发展。风投机构转型“天使”给初创期企业，特别是小微企业送来了一条新的融资渠道。风投机构提醒初创型企业：产品的市场空间、企业的领先技术和团队执行力都是吸引风投的重要砝码。

　　什么样的小微企业才能获得风投的青睐呢？21日，商报记者采访了三家成功引入天使投资的本土企业，并请相关的投资人对这些企业成功融资的原因和优势进行了分析和解读。

　　用产品市场空间打动“天使”

　　2012年9月，领鑫安信息技术有限责任公司（以下简称“领鑫安”）获得了重庆三屋投资数千万元的融资支持。这笔资金对于准备扩充市场的领鑫安而言非常关键。领鑫安的主营属于建筑电气节能行业，其核心技术为“建筑能效监测分析系统”，目前主要是针对一幢楼甚至更小的范围，制定一个“能源管理系统”，对这幢楼里所有的耗能设备进行适时监控，并制定出合理的节能模型。

　　“下一阶段，我们将针对学校、医院、酒店、办公楼和商场五大公共场所，推出一套整体的节能方案，这样的节能方案针对的就不是一层楼或者一幢楼，而是由数幢楼构成的小区。”公司的创始人、归国留学生曹岭21日告诉记者，公司是重庆最早进入建筑电气节能的企业之一，目前已在市内30多个建筑内安装了节能系统。下一步，对于公共场所的节能系统开发和安装，则可以再次让公司进入行业的领先行列。2012年的主要任务是在以上五大场所分别完成一个样板工程，由于这些工程都要在完工后才能拿到所有的款项，因此资金压力很大。公司注册资本只有100万元，如果不引入天使投资，领鑫安就算拥有好的创业团队和成熟的节能技术，也很难抢占行业的先机。

　　风投点评：“领鑫安所属的建筑电气节能行业属于新兴行业，市场有较大的上升空间，而公司的技术和市场开发也走在本土的前列。”三屋投资的合伙人黄潇莹告诉记者，天使投资人在选择项目时最关注以下几方面的因素：至少拥有一项领先的技术或独创的商务模式；产品已经推出测试样板，最好有用户在使用并开始给出反馈意见；2～3个季度内公司可以产生收入；项目必须在高成长性的行业内，领鑫安则达到了以上的所有要求。

    用领先技术征服“天使”

　　2012年6月，重庆一家规模不足50人的企业——重庆太鲁科技发展有限公司（以下简称“太鲁科技”）获得了风投大鳄软银数百万元的投资。太鲁科技征服软银的砝码则是一款可以让“废车变宝马”的机油添加剂。

　　据了解，太鲁科技的主打产品是亚微米超微细铜粉及其相关衍生品。“这款产品的主要原理是将铜材料分解成亚微米，加入机油内。”太鲁科技董事长吉维群表示，该发明可在节能环保、生物医药、精密加工、节能汽车等方面派上用场，“钱”景广阔。“目前国外顶级品牌的润滑油价格为700万~1200万元/吨，我们的价格将定在500万元/吨，性价比优势突出。”吉维群说。

　　除了产品之外，太鲁科技的创业团队也是打动天使的主要原因。吉维群原是一家上市公司的副总裁，他的研发曾获得多项国家发明专利认证。作为创业团队的核心人物，吉维群既有创业激情，也有创业基础和人脉，因此其创业的成功率会更高。

　　风投点评：“所属行业是否拥有较高的技术壁垒，企业是否掌握了行业领先的技术，这是初创型企业能否获得风投关注的重点之一。”软银中国投资总监、重庆软银基金负责人梁海宁告诉记者，行业壁垒越高，能进入这一领域的人就越少，这个项目的竞争力就更强。此外团队能力也很重要，天使投资绝大部分都是基于创业者个人及其团队的投资，其中包括团队核心成员的创业激情和驾驭专业知识的能力等。

　　用团队执行力吸引“天使”

　　2011年下半年，E宠商城获得了超过200万元的天使投资。这样一份投资协议，仅仅一下午就敲定了。E宠商城负责人肖宇介绍，2011年下半年，商城已经发展到了一定规模，需要资金扩大经营，他在QQ上与一位关注公司很久的天使投资人陈兵（化名）聊天时透露此信息。随后对方约他在办公室见面，聊了3个多小时后，最终他拿到了一笔200万元的资金，从而促进了公司的良性发展。

　　在和投资人交流后，肖宇发现，投资人最认可的是团队的默契和执行力。据介绍，从2007年创业最开始，公司就设定了三步走的战略：第一步“社区化”，聚集目标客户；第二步“商务化”，提供用品给目标客户；第三步“服务化”，提供服务给目标客户。三步走的目标是一个漫长的过程，执行起来非常艰难。其中第一步就用了两年时间。由于第一步不卖产品，他们四处游说拉宠物用品店搞活动，通过互动提升网站影响力。同时，适时组织一些社会活动，向外界宣传推介网站，用不同的方式提高网点的点击率。这期间，由于没有资金进账，网站的维护和运营费用，3人就靠兼职打工赚钱来支付，就这样大家一步步坚持了下来。“5年来，E宠商城从最初的3人合伙团队，到现在仍是3人合伙团队，虽然中间也有分分合合，但大家每次遇到什么困难，总能坐到一起共同应对，最终难题都迎刃而解。”

　　风投点评：陈兵表示，肖宇的小团队能让他放心投资，原因有三点：第一，团队具有很强的执行力。在多次的交流过程中，他发现这个团队中的每个人都很有思想，但不会乱表达思想，更不会只谈不做，并且每个人都很务实，目标设定后不会轻易改变。这样既有思想、又具有执行力的团队，具备了成功的基本条件。第二，这个团队很务实。资本市场中存在许多谎言，一些项目负责人为了获得资金帮助，经常会夸大业绩和未来市场，但是肖宇这个团队的财务报表和市场愿景做得很真实。第三，公司开辟电商中较冷门的宠物产品市场，避开了如近期电商大战中已成红海的产品类别，对初创型企业而言是很好的产品定位。