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大学生二手书店为何能引来百万投资
来源:《大众投资指南》2014年第7期 发布时间:2014-7-14 点击数:


   【编者按】
  近日,听闻上海某家由大学生创建的二手书店拿到了100万元的融资。编者不禁感到惊奇,一来,目前图书市场“衰”声一片,几个毫无经验的大学生居然能将二手书生意做得风生水起;二来,他们的一些经验是否也可以被借鉴到其他生意当中呢?

  生意素描

  上海第二工业大学的尚晓辉2013年刚刚从学校毕业,他现在二手书店的书籍总数量超过了10万册,而且其创建的销售模式已经延伸到了另外两所高校。2013年9—10月份,该二手书店总销售额已经突破了17万元。

  生意剖析:老生意做出了新意

  二手书店是一个极为成熟的生意,曾经一段时间里,火爆全国,但是随着网络普及度的增强,二手书店生意也是一落千丈,那么尚晓辉的书店生意为什么会这么好呢?

  引入高科技

  这个应该算是尚晓辉的一个“发明”。所谓高科技就是他和他的团队开发一套录入和检索软件,这样他对多达10多万册的二手书进行管理,就变得十分简单,同时也大大方便了顾客选书、买书、卖书。

  传统二手书店的书有三个“基本”:摆放基本靠堆砌、卖书基本靠顾客自己淘、存货基本上靠猜。具体而言,二手书店的书都是胡乱摆放,偶尔有人按一定规矩摆放,也都是按照科目进行摆放。而顾客要想买到自己心仪的书,就得靠大量的时间自己淘,而老板对于自己到底有多少库存,或者哪类书畅销,心里也没有数,大多数是靠猜、推理。

  尚晓辉指出,其实书籍的摆放是一门学科,并不是你想怎么摆放就可以的。所以自己研发了这么一套系统,这样不仅大大方便了顾客选书,也方便了自己的库存管理和后期经营。举个例子,顾客想要选2004年版某小说,有了系统,只需要输入关键词就知道有没有这本书,而且我们也知道书放在哪里,能很快卖给顾客。另外,每隔一段时间,我们就会对系统进行统计,就能知道哪些畅销,哪些书滞销,这样我们就可以有的放矢,寻找畅销书,提升利润水平。

  引入消毒柜

  尚晓辉指出,自己曾经到过很多城市的二手书店收书,经常会遇到一种情况,书真是一本好书,但是外表太脏了,让人没有了阅读欲望。很快他就想到了,既然自己有这种想法,那么别人也会有。于是他通过多方搜寻材料和调查,终于发现了可以通过消毒柜对书进行消毒,提升书籍的卫生质量。正因为引进了消毒柜,自己也敢于对外喊出“我的书最干净”的口号。

  尚晓辉表示,现在至少有三分之一的顾客,特别是一些女性顾客都是冲着“书籍干净”而选择到店里消费。

  打造模式进行推广

  尚晓辉在开二手书店之前,就经常在找一些项目和同学一起操作,因此他也知道这个生意的局限性。虽然二手书店最大的顾客群体就是大学,而他的店也开在大学里,但是在网络普及的今天,又是在网络技术相当发达的上海,单靠一所大学是很难养活这么一家书店。所以他打造了一个模式,从选书、购书、消毒、修复、销售、宣传、选址等环节都一 一细化,这样只要是大学,他就能快速复制出一个二手书店。

  这不单在二工大刚刚取得成功,他就很快在临近的杉达学院和上海金融学院复制了两个二手书店。

  专家点评

  软银赛富投资合伙人陆豪指出:尚晓辉的生意既有可以学习的地方,又有他特殊的地方。

  首先,尚晓辉的运营模式特别新奇,也是他成功的最为重要的一环,举个例子——引入高科技,如果没有这套系统,那么每天他的店里都会挤入大量的人,但是销售额却很低,其有两个原因造成:一是顾客找不到书,必然逗留时间长;二是由于店里有很多找书的客人,而书店空间有限,那么就会将很多潜在顾客拒之门外,而系统的引进,却能大大提升顾客的交易成功率以及效率,受到顾客的欢迎也是十分正常的事情。所谓高科技,就是借助现代科技手段,其实这是很多生意都可以借鉴的,比如餐饮业可以引进电子点餐单,降低成本;服装店通过相关的软件分析出哪些服装是畅销的……

  其次,他的生意具有一个先天优势,就是校园,他的二手书店开在大学校园里,主要书籍也都是大学生需要的工具书、教辅书以及他们爱看的书,另外,正赶上国家鼓励创业,他在校园里也能享受很多优惠,这也是他能取得成功另外一个重要因素。而这个优势恰恰是很多人难以复制的,除非借鉴的人也是做与校园相关的生意。

 

 

作者:佚名  编辑:wxj
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