绝招一：模仿

　　案例一：2009年，长春市民小史准备创业，可他找来找去，也找不到令自己满意的创业项目。一次，他到附近一家幼儿园接孩子，发现幼儿教育市场非常受欢迎。于是，他向该幼儿园负责人请教，并用该幼儿园的管理模式，在绿园区开办了一家幼儿园。结果一年下来，小史成功了！他每月收入超过3万元，从前自信的笑容又回到自己脸上了。

　　李惑然老师说，对于小史而言，他的成功就在于善于模仿。可以说，如果创业者缺乏经验，那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。

　　模仿策略比较实际实在，但是使用起来优缺点也比较明显。先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。“我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害，有人说创业开店的失败率高达90%，所以贸然开一个新店风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。”

　　李老师说，中国人做生意喜欢一窝蜂，这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意，不到一年市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说，仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。而且还有另外一个问题，那就是在一个既定的市场中，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力，那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意，反而更增强了竞争者“第一”和“老大”的地位。

　　绝招二：进攻

　　案例二：2011年上半年，小张在二道区岭东路附近开了家小饭店，经营得不是很好。经过反复走访调研，小张发现饭店生意不理想的原因有两点，一是饭菜价格过高，二是饭店知名度不高。为了将饭店销售额提高，小张特意印制了宣传单，进行不间断的宣传。同时，他还降低了菜品的价格，让老百姓真正体会到实惠二字。结果，饭店改革成功，小张的饭店开始赢利了！

　　李老师说，商场如战场，有时候单凭守是守不住的。如果看准了机会，一定要敢于出招，攻击对方。小张就是运用这种策略，正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。市场中竞争者林立，那么你该如何主动出击呢?举个例子，目前市场上有许多的60元吃到饱的麻辣火锅店，因为要节省成本，用的火锅料质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“40元吃到饱，绝对不用下等火锅料”等等。

　　绝招三：躲开

　　案例三：2009年，长春创业者小刘在桂林路附近开了一家毛绒玩具店。不过，由于该处竞争激烈，销售额连续好几个月下降。于是，小刘转换经营思路，将店面转移至亚泰大街。结果意想不到的事情发生了，他的毛绒玩具店竟然深受年轻消费者青睐。如今，小刘开办了分店，向创业梦想更近了一步。

　　李老师说，对手强弱不同，能战则战，不战则退。如果能做到像小刘这样，避免和强悍的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的“区隔”方式。市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区；竞争对手在城东，你可选择在城西。

　　对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。如：儿童英语补习班，一般的竞争对手是对一般广泛的儿童，而你针对的是高收人家庭的儿童，当然你所提供的高品质服务和教学，在费用上相对提高。

　　价格上的区隔，平价牛排、平价日本料理、20元吃到饱，都是利用价格的区隔策略。

　　另外，在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价策略等。