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 流通渠道下载列表 |
| 发展连锁经营 重构农村流通渠道 |
2006-3-14 15:05:44 |
395 K |
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★★★ |
| ·发展连锁经营 重构农村流通渠道 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
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| 从日本“７—１１”便利店的成功看我国特许经营的发展 |
2006-1-14 16:48:08 |
10 K |
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★★★ |
| ·特许经营作为一种先进的经营方式，20世纪90年代以来，在我国达到了快速发展，取得了良好的经济效益和社会效益。但从整体来看，特许经营在我国的发展还面临许多亟待解决的问题，与经济发展和人民消费方式的要求还很不适应。为此，必须按照特许经营发展的内在规律，借鉴国外特许经营发展的成功经验，结合我国特许经营发展的实际，有效地发展我国的特许经营。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：17 |
| 对分销渠道进行增值管理的途径 |
2006-1-14 16:17:20 |
13 K |
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★★★ |
| ·价格战耐人寻味的是，前些年的价格竞争是企业以价格的竞争手段，谋取更多市场份额的主动行为，而近年，尤其是2000年却是很多企业不得已而为之的被动行为。在现实中，企业在分销商的压力之下，不得不降价，不得不促销，不得不投入越来越多的广告费用。这么多的“不得不”集中反映了中国企业存在的严重缺陷。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：6 |
| 网络网销对社会经济生活与经济结构的影响 |
2006-1-14 16:09:11 |
9 K |
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★★★ |
| ·随着通讯技术、信息技术、计算机技术为一体的网络技术的发展，产生了网络营销与电子商务崭新的营销或贸易方式。网络营销起源于20世纪90年代初，1991年全世界入网电脑不到500万台，现已超过3亿台，1997年全球网上购物人数占整个使用网络人数的四分之一，从1997年到2002年，预测网上销售额将以103%的年平均增长率递增，到2002年可超过4000亿美元。网络营销发展如此迅速，正在向社会各领域广泛渗 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
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| 中国农产品营销市场研究 |
2006-1-13 16:43:27 |
12 K |
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★★★ |
| ·中国农产品市场营销研究包括：分析与选择农产品营销市场、制定农产品营销策略与农产品市场发展战略、管理农产品营销活动。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：17 |
| 服务营销之路 |
2006-1-13 16:31:05 |
8 K |
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★★★ |
| ·一位营销大师说：“不要老是向客户叫卖你的产品，要不断为他们创造价值。”企业不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程。使品牌增值主要有几个措施：一是通过包装增值；二是通过服务增值；三是通过代言人增值；四是通过忠诚消费者带动增值等。服务营销也进入整合时代，那种小打小闹、四面出击、缺乏规划的服务营销，只会增加运营成本、降低服务效率、增加客户叛离机会，企业必须学会像营销产品那样营销服务。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：9 |
| 制造商与分销商之间博弈关系的探讨 |
2006-1-13 16:29:59 |
10 K |
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★★★ |
| ·营销渠道的关系主要就是渠道成员之间的关系和不同渠道之间的关系。重要的是渠道成员关系。其实，多渠道间的关系是不同渠道成员组成的不同集团体之间的关系，其根本还是不同成员之间的关系。营销渠道的关系主要可分为：制造商与分销商之间的关系；分销商之间的关系；制造商之间的关系；制造商及分销商与终端用户的关系。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：12 |
| 营销通路 避实击虚 |
2006-1-13 15:56:57 |
12 K |
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★★★ |
| ·千万别动不动就谈什么“血拼”！冷静一下，消费者心理、地域范围、渠道、运作方式，这么多要素，一定能找到对手的软肋！ 现代市场在相当程度上与古代战场相似，孙子思想中的精华一直闪烁至今，在现代营销理论中你依然可以看到一些痕迹！现代营销中的“补缺定位”理论就汲取了孙子的“避实击虚”思想，并最终发展为营销理论中重要的补缺营销战略！ |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
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| 从博弈论看营销渠道的冲突与合作 |
2006-1-13 15:54:38 |
11 K |
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★★★ |
| ·营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题，也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作，而对经销商进行有效的激励和可信的惩罚是维护渠道稳定的重要手段。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
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| 21世纪营销新亮点——直复营销 |
2006-1-13 15:53:38 |
8 K |
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★★★ |
| ·直复营销最早起源于美国，由于其特有的功能和特点，现在已被世界上所有发达国家和许多新兴工业化国家的企业所广泛采用，并在实践中显示出强大的生命力和无限的活力，因此被西方学者称为划时代的营销革命。目前在我国各类工商企业已开始引用推广这一新型的营销方式，虽然大力发展直复营销的条件业已成熟，但其中仍有一些瓶颈因素。尽管如此，可以肯定的说，直复营销也必将给我国的销售领域带来重大的变革。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：6 |
| 中国家电行业的发展态势及营销战略选择 |
2006-1-13 15:46:33 |
81 K |
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★★★ |
| ·本文研究的主要问题是，加入WTO后中国家电业面临的新机会、新挑战及自身的优势与局限；通过对国际跨国家电企业在中国所实施的市场营销战略的比较和研究，从中总结出对我国家电企业有益的经验和启示，从根本上摆脱目前国内家电市场“价格大战”对该产业自身发展带来的负面影响，制定我国家电产业发展的营销战略模式，实现我国家电产业的跨越式发展。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：14 |
| 突破常规思维的逆向营销 |
2006-1-13 15:44:44 |
8 K |
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★★★ |
| · “兵无常势，水无常形”。企业所面对的市场竞争环境是错综复杂、瞬息万变的。现代市场营销学经过了近一个世纪的发展后，其理论日趋成熟完善，是指导企业制定营销策略的理论依据。但市场营销是一门科学性、艺术性和实践性非常强的科学，这就要求各个企业在制定自己的营销策略时，要结合自己的实际情况，灵活运用，有时候为了快速发展，必须打破常规思维。近年来，在业界开始流行逆向营销正是基于上述认识而发展起来的。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
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| 透视家电产品分销渠道 |
2006-1-13 15:43:38 |
105 K |
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★★★ |
| ·“九五”时期以来，我国家电零售渠道和分销方式发生了重要的变化。在大型商场、家电城和以生产厂家的经销商队伍为主开设的专营店之外，家电专业连锁经营发展很快，一些大型家电连锁企业跨出区域界限，在更广的范围内铺设连锁网络，在家电分销市场的竞争中日趋占有重要的地位。十六大报告中明确提出：在全面建设小康社会过程中，要“深化流通体制改革，发展现代流通方式。”家电专业连锁渠道的发展正是对现代流通方式的探索和具体实 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：8 |
| 商品流通渠道的整合与优化 |
2006-1-13 15:39:51 |
39 K |
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★★★ |
| ·20多年的流通体制改革，一个最大和最实际的收获就是多渠道流通局面的形成。渠道在“多”了的同时，也一定程度地“乱”了；环节“少”了，渠道效率反而“低”了。截至目前的流通渠道改革只是在低层次上解决了商品货畅其流的问题，而市场经济赋予流通渠道的职能还没有充分发挥出来。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：13 |
| 渠道建设理论的经典研究及其评价 |
2006-1-13 15:38:24 |
14 K |
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★★★ |
| · 达文康（Duncan, J. D.）在其1951 年的论文中就流通渠道的选择问题进行了研究［1］， 他认为影响企业（主要是厂商）选择流通渠道的因素主要有两类：一是一般因素，二是特殊因素。所谓一般因素主要是指所要选择的流通渠道能够实现的销售额、所需要的费用及能够实现的利润；所谓特殊因素主要是指市场的性质与范围（购买动机、购买习惯、店铺的位置等）、现有渠道的优势与不足、厂商的财务资源、能够 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：13 |
| 国际网络营销：中小企业的加速器 |
2006-1-13 15:36:51 |
8 K |
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★★★ |
| ·因特网商务活动开放至今已10年，国际网络营销作为电子商务的一种主要表现形式，其发展势头尤其令人瞩目：据美国国际数据公司（IDC）的一份报告显示，至2002年全球网上购物人数已增加到1.28亿人。从1997年到2002年，由国际网络营销所带动的全球网上销售以每年103％的速度增长，2003年将会超过12000亿美元，约占全球商业贸易总额的10％。据普华永道对近500家企业的调查，过去一年中那些积极运 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：3 |
| 供应链与相似流通渠道的异同及构建研究 |
2006-1-13 15:32:49 |
10 K |
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★★★ |
| ·供应链管理（Supply Chain Management）是我们近年来学习的国外一种先进物流经营管理思想。但是，我们在供应链管理的理论研究与实践探索方面，还存在许多需要探讨的问题，本文就供应链的有关概念与构建问题进行一些粗浅的探讨。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：3 |
| 电子商务环境下商品流通渠道基本模式的特征初探 |
2006-1-13 15:25:03 |
48 K |
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★★★ |
| · 电子商务介入流通领域后，所引发的商品流通渠道的变革以及商品流通渠道所呈现的状态是复杂的。电子商务环境下流通渠道的基本模式也是复杂多样的。如果按目前较普遍的观点，将电子商务界定为：国际互联网、企业内部网在商业活动中广泛应用，电子信息管理系统MIS、电子数据交换EDI、电子邮件、电子订货系统EOS在工商业中的基本普及，网上交易已经成为商品交易中稳定发展的一部分。那么根据这个定义，我国现在已 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：11 |
| 渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石 |
2006-1-13 15:22:28 |
54 K |
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★★★ |
| · 渠道的稳定是获得持久渠道效率的基石，也是企业塑造多赢渠道模式的目的之一。可口可乐将中国的中庸之道在渠道运作中发挥得淋漓尽致，通过平衡使多种渠道既保证了效率又确保了稳定。 很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大、做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
下载次数：10 |
| 立白的特色营销 |
2006-1-12 16:45:37 |
9 K |
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★★★ |
| · 据AC-尼尔森公司去年公布的销量数据显示，排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑——自奇强送货下乡进农村，雕牌掀起降价狂潮以来，这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是，一直偏隅华南地区的民营企业立白，不声不响地坐上了季军宝座，而且如果计算综合洗涤类的销售额，立白甚至以16个亿的总额超过了奇强而位居第二。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：国产软件 |
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