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 流通渠道下载列表 |
| 变革中的建材渠道 |
2005-8-12 17:03:56 |
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| · 任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产消、沟通产消的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态，以迅雷不及掩耳之势遍及大江南北。来自国内外的建材连锁大鳄在各地厮杀成一团，引起狼烟片片，成为国内建材渠道变革的导火索。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/word/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：476 |
| 深度分销的物流 |
2005-8-12 11:54:36 |
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| ·中国有这样一批制造企业，他们不经过任何外部经销商，直接面向数万个零售前端进行销售，人称深度分销。………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
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| 商流和物流结合 |
2005-8-12 11:53:27 |
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| ·首先明确商流和物流结合模式研究的对象主要是流通企业，比如，商业批发企业、物资企业以及大型国际贸易企业（如进出口公司），这些企业应当具备经营业务（进出口业务）、仓储设施（仓库等）、运输能力（国际运输和国际货代等）等基本………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：476 |
| 日本物流面临的问题 |
2005-8-12 11:52:13 |
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| ·本文通过对新时期日本物流战略思想、相关因素的阐述以及对物流领域一些领先的生产、流通企业的典型事例分析，说明了有效的物流管理在企业经营中的重要性。 |
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软件类别：学术论文 |
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| 论市场营销与物流的关系 |
2005-8-12 11:47:45 |
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| ·著名营销学家菲利普·科特勒教授定义市场营销是：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。物流所谓物流是指通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的………… |
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软件类别：学术论文 |
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| 差异化营销策略及应用 |
2005-8-12 11:31:45 |
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| ·从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：475 |
| 北京移动公司市场营销策略研究PDF |
2005-8-11 15:21:59 |
653 K |
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| ·我国移动通信市场发展迅猛，经过改革重组，电信领域已打破垄断，北京移动通信公司面临着前所未有的挑战，主要集中在北京联通、北京电信和两个方面。北京联通公司通过存话费送手机抢占了高端客户，北京网通“小灵通”低廉的话费也赢得了低端用户的青睐，北京移动公司的时常营销处于两头夹击的困境之中。 本文总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战，分析了北京移动公司内部存在的不足 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：电子图书 |
下载次数：485 |
| 现代营销管理者的三重角色 |
2005-8-11 15:06:09 |
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| ·一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者(有的是总经理，有的不是总经理)特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化，自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销管理者们的工作 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
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| 深度营销中市场维护的成长性战略 |
2005-8-11 14:38:36 |
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| · 作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内，无法对市场的发育与成长做出更大的贡献。就目前的市场维护工作来说，其重心是维护市场秩序，规范经销商行为，打击扰乱市场正常秩序的行为，保证厂家的产品、品牌、价格、渠道、区域管理的正常运作。因此，在实际的工作中就表现出以………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：474 |
| 体验营销的三个道具 |
2005-8-11 14:34:18 |
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| · 随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需求的市场。于是，体验营销应运而生。体验营销，就是企业以满足消费者的体验需求为目 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
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| 网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革 |
2005-8-11 14:32:30 |
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| · 摘要：网络经济是建立在信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在网络经济环境下，企业经营模式和营销渠道出现了新的变化，把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略，有利于企业实现走出去战略目标。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
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| 市场营销案例：馅饼战 |
2005-8-11 10:00:59 |
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| ·在1984年，仅麦当劳一家在广告方面的开支就达2.5亿美元以上，几乎相当于一天花68.5万美元，一小时花2.9万美元。要收回这笔钱，他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型企业是如何起步的呢？故事还得从咖啡店说起，这种咖啡店在美国每一个村庄和城镇都很受欢迎。………… |
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软件类别：学术论文 |
下载次数：477 |
| 日本企业的营销理念及启示 |
2005-8-11 9:56:09 |
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| ·1980年联合国教科文组织公布的文件中提到：日本经济在世界发达国家中名列第二；国民生产总值名列第二。面对日本的经验，人们试图从各个方面去研究、解释，其中一个重要因素，就是日本企业的市场营销。正是这种独特的市场营销，使得日本企业从本上走向世界，并创造了一个又一个的世界名牌，占领了一片又一片的国际市场。………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：477 |
| 论市场营销中的非价格竞争策略 |
2005-8-11 9:45:35 |
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| ·随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极而有意义的竞争策略。………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：485 |
| 关系营销的种种策略 |
2005-8-11 9:37:46 |
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| ·关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：478 |
| 从惠普看ＩＴ企业的渠道管理 |
2005-8-11 9:24:38 |
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| ·随着中国ＩＴ（Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）市场规模的扩大,竞争的加剧,渠道的竞争逐渐成为ＩＴ企业市场竞争的主旋律。所谓渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。当前如何进行有效的渠道管理正成为ＩＴ企业热切关注的问题。………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/word/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：480 |
| 客户管理中的双赢策略－－基于提高客户关系价值的定制化营销战略 |
2005-8-10 11:07:52 |
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| ·随着科技的飞速发展和社会的日益进步，人们的生活质量在逐步提高，人本意识在不断强化，顾客对于产品和服务的个性化需求期望越来越高，企业只有在设计、生产和提供产品时以顾客为导向，充分体现顾客的个性化需求，为顾客提供超越竞争对手的价值，才能在激烈的市场竞争中不断提高顾客的关系价值（顾客在其生命周期内对企业利润的贡献），以获取可持续发展的竞争优势。基于提高客………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：483 |
| 如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系 |
2005-8-9 11:30:02 |
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| ·内容摘要：在经济全球化趋势下，企业间的竞争方式发生了巨大的变化，战略联盟越来越多地被企业所采用。战略联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文提出一种战略规划框架，并在此基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系。 |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：479 |
| 零售业如何利用IT整合供应链 |
2005-8-9 11:28:30 |
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| ·如何制定并实施IT策略，透过有效的上下游供应链整合管理，将商品销售信息与供货商分享？零售行业的CIO和CEO们都必须未雨绸缪 。………… |
| 运行环境：Win9x/NT/2000/XP/ |
软件类别：学术论文 |
下载次数：479 |
| 现代商业零售企业的内部营销管理 |
2005-8-9 11:27:06 |
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| ·摘 要：一句引用甚广的格言：你希望员工怎样对待顾客，你就怎样对待员工。由于商业零售企业服务的特殊性质，顾客的购买决策一定程度上要依赖与员工的沟通和服务。笔者试图通过内部营销理论，结合现代商业零售企业服务特点和顾客的特征，阐明零售企业如何通过内部营销管理过程实现顾客满意和顾客保留乃至企业利润的增长。 |
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软件类别：学术论文 |
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