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直销业的“二八法则”
来源:2013年09月23日 第一财经日报 发布时间:2013-9-23 点击数:


  “一个行业20%的人适合做,80%的人是消费者,100%的人可以成为我们的顾客。”在《无限极的成功导航》手册里,将100%的人都纳入了它的目标对象。

  话虽如此,但每个直销企业都有非常细分的目标对象。

  《第一财经日报》记者在走访过多家直销企业的经销商团队后,大致总结,做完美的主要集中在打工族,而做无限极的则以家庭妇女为主。

  “我第一次去无限极介绍人的专卖店考察,一群女人,没看到男人。”做无限极近两年的吴红霞(化名)表示。

  但据了解,在无限极,虽然加入的女性比较多,但是做上一定级别的,还是男人比较多。

  在无限极的内部资料里,关于如何找人,如何发展直销员,都有明确的辅导步骤。

  首先是列名单,将姐妹、同学、最好的朋友列出来,然后根据人群特征,将其分为四大类:有强烈企图心的人,怕老、爱美、怕死的人,人云亦云的人,以及顽固不化的人。

  而针对这四类人的心理特点,各列举了不同的说服办法。

  “开始真正一起做事业的,大部分是陌生人。”张晓娟表示,身边的亲友刚开始会碍于情面买一些产品,但在自己还没赚到大钱之前,很多亲友并不会加入一起做,“大部分是做到一定级别后,赚到了钱,家里的亲朋好友才会跟进来。”

  如何管理好这20%的人,真正产生倍增效益,扩大财富来源,成了一个直销员的必修课。

  在无限极,带“可能对直销有兴趣的人”参观无限极的工厂,成了必经环节。用无限极的工厂规模,老板的财富、社会地位等因素,给犹豫不决的人下一颗“定心丸”。

  “无限极的工厂大到看不到另一边。”参观过工厂的吴红霞表示,去感受过的人都会明白公司的实力,根本不用担心破产,或者做不好。

  然后是讲课,《无限极成功导航》中将讲课的步骤细化,从“公司怎么讲,观念怎么讲,分享自己的经验”,到“讲产品”,都有细致的内容。

  “讲课最重要的是灵魂,这种魂是一种感染”,在种种激情的驱动之下,在直销行业二八法则中,加入进来的两成人,总是激情澎湃的。

  在记者参加的几次培训中,这些直销员一起分享经验,由上面的介绍人带领重温无限极企业的实力、荣誉,产品的各种效果,然后各自表决心,让这20%的人成为创造财富的中坚力量。

  在你第一次接触某直销员时,可能其早已经根据自己的判断,在你毫不知情的情况下,给你打上了“20%”或者“80%”的标签。

 

作者:佚名  编辑:wxj
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