摘要：运用整合营销传播（IMC）的模型等相关理论知识，对博翰公司的核心物业——时代购物广场进行营销推广。详实地分析了其所处的生存环境、面临的机遇和挑战，以确定其市场定位，详细地阐述了如何运用整合营销传播策略。
　　
　　
　　▲▲ 一、项目基本情况
　　
　　株洲时代购物广场位于株洲市商业重地芦淞区，而芦淞区又是株洲市的发祥地、中心区、商贸区。该区常住人口22.62万人，暂住、流动人口约20万人；而商贸业是该区主要支柱产业，共18类82个专业集贸市场，涵盖服装、鞋帽、皮具、布匹、家电、小商品、建材、交通通讯等方面，经营面积110万㎡，形成了芦淞服饰市场群、中南摩托车及配件市场群、徐家桥电脑及通讯市场群三大商圈。时代购物广场于2002年由株洲湘银房地产公司开发，属于整个徐家桥商业步行街最核心的商业物业。整个步行街商业物业功能分为两大部份：一部份以临街独立门面为主，产权基本已经售完；另一部份内铺以主题式商场为主，产权大部分出售。时代购物广场就属于后者，共有八层，除负二层作为配套的地下车库外，其中六楼整体用作株洲博翰公司办公区；四、五楼整体承租给安利公司；三楼整体业态定位为娱乐城，已经引入业态有滚轴溜冰场、台球城、乒乓球室、KTV、舞厅等；一、二楼除中厅外，两头各一半分别承租给国美电器和新一佳生活超市；负一楼前期定位为女人世界，但是运营半年，经营状况恶化而导致经营户撤场流失，至今空置。
　　
　　▲▲ 二、项目自身SWOT分析
　　
　　1. 地理位置优势

　　项目东接芦淞路（株洲商业批发主动脉），西临建设路（株洲商业零售主动脉），地处株洲商业最发达的芦淞区，沿线有17、18、7、5、9、25、36等众多公交车经过，形成了一个巨大的公交线路网，加上建宁大桥（株洲四桥）的拉通，使整个项目交通配套设施日趋完善。

　　2. 区位发展优势

　　项目雄踞株洲市商业最发达的芦淞商圈，同时徐家桥步行街前身就是株洲古老的商业发源地，故此地段在近几年里可谓后无来者，将对芦淞商圈的整体商业物业价值提升起到重要作用。随着周边电脑大市场、佳诚数码大市场、圣马可商业广场、九天国际广场、沿港路食品市场兴起，一个新型的以零售批发为主导的商业中心（建宁商圈）将在此产生。

　　3. 愿景优势

　　时代购物广场，作为步行街最为核心的商业物业，承担了SHOPINGMALL的最核心、最主要的商业、物业功能。同时也是作为芦淞市场群南拓的桥头堡垒之一，也是作为芦淞市场群的“后花园”打造，成为其商务功能的配套之一，“购物在芦淞，休闲在时代”，逐渐形成你中有我，我中有你，彼此联为一体，互相补充大融合的商业格局。

　　4. 开发商品牌效应及实力优势

　　徐家桥商业步行街由株洲湘银集团下属子公司——株洲湘银房地产有限责任公司负责开发，它是株洲市目前唯一一家具备有一级开发资质的房地产开发公司，在株洲已经成功开发了湘银小区、紫竹茗园、湘江四季花园、建宁购物公园等几个大的楼盘，在市民心中已经树立了良好的品牌形象，这次项目的再次返租重新启动，也是对购铺业主的负责的最为积极的体现，亦为我方项目市场后续招商经营注入了强大的品牌效应，也是我方项目重新启动、市场发展的强大的后盾。
　　
　　▲▲ 三、时代购物广场市场定位
　　
　　1. 目标消费群体定位

　　时代购物广场欲打造成为株洲一条独具特色的街区，集休闲、购物、娱乐、运动、美食、文化等产业于一体的，适应年轻人消费的时尚、流行特点，将原“女人世界”打造成株洲首家青少年时尚主题卖场的潮流前线。其消费市场定位为：时尚、前卫的相对细分市场，满足多层次消费群体的特定商品需求和品味生活的心理需求。

　　2. 市场定位

　　时代购物广场市场定位以年轻消费族群为主力目标,打造株洲首个以年龄为定位的主题商场.这个定位既迎合步行街客流普遍年经的特点,同时更是对徐家桥现有的电子、食品、综合百货等业态的有益补充。项目旨在打造徐家桥步行街商业龙头，搭建时尚、动感、立体杂志式商场，集合休闲购物、娱乐、美食等元素为一体，贴合年经人充满活力、追求时尚、前卫追赶潮流的消费需求，营造潮流、时尚、动感的体验式消费空间。
　　
　　▲▲ 四、结论
　　
　　本文对整合营销传播的相关知识进行了一些归纳总结和拓展创新，并提出了针对株洲时代购物广场整合营销传播方案的设计。该设计将管理学、市场营销管理、及整合营销传播等理念贯穿其中，同时充分考虑了的行业特性、整合营销传播特点以及企业内部的资源等。本文中的一些思路和办法，并非十分完美，还需要经过实践的检验并不断调整和完善，才能最终达到可持续性发展，以提高竞争力和品牌价值的目的。
　　
　　参考文献：
　　[1]菲利普.科特勒,洪瑞云,梁绍明,陈振忠著《市场营销管理》 北京，中国人民大学出版社，2004.2
　　[2]陈晓红主编，《工商管理案例》，湖南人民出版社，2005.5
　　[3]（美）特伦斯.A.辛普，《整合营销传播 广告、促销与拓展》，北京大学出版社，2005，3 13-17