阿根廷国土面积278万平方公里，人口3703万，2000年人均国民生产总值为7550美元，居拉美国家首位。地广人稀，高城市化率（89.6%），较高的汽车普及率（每百人17台）以及较高的收入水平为大型连锁超市销售方式在阿发展提供了广阔的空间。

目前在阿根廷境内的大型连锁超市集团有：CARREFOUR、WAL-MART、DISCO、COTO｀JUMBO、HIPER LIBEKRAD、LA ANONIMA、SAN CAYETANO、METRO、COOPERATIVA OBRERA、TOLEDO等多家。根据阿根廷官方统计数据，2000年阿国全境超市集团销售额为143.9亿美元。 

众多的超市集团在阿根廷国内形成强大的销售网络，成为阿根廷居民日常生活的一部分。单单在首都和大布宜诺斯艾利斯区就集中了CARREFOUR、DISCO、COTO、JUMBO、WALˉMART等大型连锁超市的3百余家分号，其中：CARREFOUR（家乐福）22家，营业面积52万平方米，2000年度营业MAS亿美元：DISCO集团旗下200余家分店，营业面积25万平方米，营业额24亿；COTO集团，84家分店，营业面积Ⅲ万平方米，营业额15亿美元；Wal-MART拥有特大型超市11家，营业面积13万平方米，营业额5.2亿美金，JUMBO集团营业面积10万平方米，营业额9.2亿。 

众多的连锁超市集团也为中国商家提供了广阔的市场。2000年首都居民人均在上述超市消费了588美元，购买了100亿美元的商品。阿根廷100％的本土连锁超市COTO集团，有15％的销售商品由国外进口，按此比例测算，仅上述5大连锁超市就给出口商提供了15亿美元的出口空间。2000年我对阿出口6.1亿，其中适合在超市销售的机电产品、纺织品、鞋帽以及其他杂项产品总额约为2亿美元。而实际上CARREFOUR、Wal-MART等国际连锁集团的产品国外采购比例还高于COTO的15％，加上分布在首都以外的其他超市集团的采购，国外产品进入阿根廷市场的空间至少能达到20亿。通过努力，扩大我国产品在阿根廷的市场分额将是完全可能的。 

而实际上，2000年全年我对阿上述5大集团的出口额仅为5000万美元左右，占20亿美元市场的2，5％，市场可发掘潜力巨大。 

与此同时阿根廷的连锁超市不仅是一个广阔的市场，而且还是一个不断增长的市场。根据阿根廷国家统计局的数据，90—98年阿根廷进口年均增长率为27.7％，增长速度相当于我拉美第1大贸易伙伴一巴西年进口增长率19。2％的1.4倍，我传统主要贸易伙伴一美国年迸口增长率9。2％的3倍。加上阿根廷失业率的居高不下（15.4％）？越来越多的居民选择到大型超市而不是百货公司购物，99-2000年度阿根廷超市集团销售额为143.9亿美元，每平方米销售额为：693USD；而百货公司的销售额仅为18。3亿美元，每平方米销售额为：472USD。在民众消费倾向的鼓励下，各超市集团的销售额都有不同程度的增长，如COTO集团2000年度销售额增长了12％，DISCO集团增长了20％。同时为嬴得在阿的市场分额，各超市集团之间也竞相扩大规模，COTO计划2001年投资2亿用于扩建和老店改造，DISCO在今年投资约3个亿用于对收购的EI（（）NO集团进行改组。 

面对这个容量广大，开发潜力巨大，增长中的大型连锁超市市场，我国商家完全可以大有作为。 

因为在阿大型超市销售产品的档次正是我国己经成熟的产品：在家电方面，阿根廷整体水平比我圉落后，如彩电：21寸非平面电视是主流产品，占90％的市场，市场售价在280－350美元；家用电脑在我国奔腾m已经成为主流的时候，阿根廷奔腾Ⅱ刚推向市场，目前刚上市的ACER奔腾III 750零售价为：1599美元；微波炉机械式控制仍然是主流产品，我格兰士（GALANZ）在CARREFOUR的售价为84美元／台。

纺织品方面，大型连锁超市出售的多为化纤、或化纤棉混纺织物，且无独立包装。涤棉混纺短裤售价8－10个美元。涤棉男内裤3－5个美元。

轻工产品：玩具方面以绒毛玩偶为主，电动玩具较少，狄斯尼等国际商标定牌玩偶售价在10美元以上，我大量产品在3－6美元之间。自行车竞争激烈，以26寸各式18速变速车为主，多采用SHIMANO低级变速系统，前又避震。售价在80－100元左右。文体用品在阿有一定市场，我睡袋、泳衣、水壶、球拍等均有销售，但因阿根廷还有大量的专业运动器材店，货品也很齐，我在超市分额不大。手缝皮球等原料依赖进口，劳动密集型产品我产品与巴基斯坦比不具价格优势。汽车配件，阿根廷比我国落后，基本土是火花塞等低值易耗品，在超市销售的汽车配件中装饰摆件、汽车美容器材不多，且档次相当于我90年代初水平。我油压千金顶在阿超市有销售。子午线轮胎需求量较大，以普通轿车用为主，售价为30－50元左右。

总之我国产品质量优良，设计新颖在阿根廷大型连锁超市十分适销。与大型连锁超市的合作前景是光明的。 

目前我格兰士微波炉通过大型超市的销售渠道，在阿己经达到了20％的市场占有率，仅COTO集团一年就进口格兰士微波炉60个货柜。另外大量的灯具、电动工具通过香港公司为上述连锁集团定牌生产打入了阿根廷市场。 

阿根廷75％的企业是中小企业，由于高额的银行费用，他们一般不愿使用信用证方式与中国开展业务，我大量企业出于对收汇风险的考虑放弃了对阿的贸易，加上阿根廷贸易保护主义严重，截止去年底累计对我26种商品展开反倾销调查和制裁，使我出口难度加大。不少企业认为对阿根廷生意难做。阿根廷大型连锁超市销售网络广泛，是我不可多得的销售渠道，而且他们是阿根廷的纳税大户受阿根廷国家税务局的特别监管，贸易操作规范，对我回避资金风险有好处，同时，大型连锁超市集团都拥有上万人的员工队伍，是阿根廷就业的容纳大户，因此与政府的谈判力度很大。连锁超市集团出于对自身利益的考虑会对政府过分的保障措施提出反抗。如CARREFOUR是阿根廷从中国进口圣诞灯饰的第1大户，在阿根廷政府对从中国进口的圣诞灯进行反倾销调查时，CARREFOUR与中国供应商紧密配合，终于使阿政府裁定中国对阿圣诞灯倾销不成立。 

大型连锁超市集团对供应商要求较严，选择供应商的过程大概需要1年到2年的时间，其间，企业要提供大量的材料，满足其交易方面的许多条件，我们建议国内有关进出口商会组织有实力的企业进行重点推荐，以避免我企业间的竞争，维护我企业的利益。 

我们期待着更多的中国产品通过大型连锁超市集团进入阿根廷这一150亿美元的零售市场，让更多的阿根廷人民通过大型连锁超市了解和使用中国的产品。

    发布日期：2004-2-11