---

     在华“水土不服”的英国老牌百货马莎百货决定改弦更张。马莎百货日前表示，8月以前中国市场将有上海周边二线市场5家门店相继关闭，从而集中火力进军北京、广州等一线城市。但有分析人士认为，一二线市场转变对马莎而言只是形式问题，马莎最需要解决的是在华的“水土不服”。

　　根据马莎公布的战略规划，马莎常州新北万达店和无锡江阴万达店将于3月9日关闭，上海嘉定江桥万达店、温州龙湾万达店以及常州吾悦广场店将于3-8月间相继关闭。马莎相关负责人向北京商报记者表示，关闭5家分店是为了确保门店结构与公司战略发展规划的一致性。该负责人指出，马莎对上海周边二线城市的二级门店进行了细致评估，发现在这些地区马莎的品牌知名度不高。

　　马莎表示，将坚持于2015-2016年间进军北京和广州等重点城市，并持续对现有旗舰店进行投资。此外，马莎还将延续“线下和线上，虚实结合”双头战略，利用电子商务增强品牌知名度。目前，马莎已分别在天猫、京东等开设官方旗舰店。

　　在业内看来，马莎百货遇到了与多数外资百货类似的问题。虽然马莎百货不同于大多数百货，一直是百货行业的自营典范，但入华以来并未适应中国市场。受困于供应链问题，食品到达中国市场时常出现保质期所剩无几的现象。此外，服饰等商品仍为欧洲版式，并未针对中国消费者做出修改。

　　在RET睿意德董事索珊看来，马莎百货并非个案，不少国际品牌决策层在海外，其经营策略的调整很难应对区域市场及时调整，这也是它们在消费者更敏感、更嬗变时遭遇到重要挑战。据不完全统计，仅在2014年，就有包括3家百盛、3家伊藤洋华堂等多家大型外资百货关闭。去年4月，马莎也宣布在中国寻求潜在合作伙伴，力图加速“中国化”，但截至目前并未有相关消息传出。