外博会公众开放日,参观者购买热情高涨。王辉摄

　　为期4天的第二届广东外商投资企业产品(内销)博览会(下简称“外博会”)于今天落下帷幕。然而,来自我省的1058家参展企业借助外博会平台走向内销之路,才刚刚开始。

　　商务部商贸服务管理司副司长王德生在参观完外博会后表示,内外并举已成为企业今后必然的选择,外博会的诞生正是为这些企业提供了一个极为方便的一站式平台。

　　数据显示,尽管广东已顺利冲出国际金融危机的风暴眼,外贸形势趋暖,但如何帮助出口企业拓展内需市场仍是重要之举。不过,记者观察到,已成功举办了两届的外博会却表明,外贸依存度依然高企的广东正在尝试一条“内外兼修”之路。

　　“外博会带来全新契机”

　　出口灯具已经20多年的惠州市商亮有限公司总经理王东升今年是第二次参展外博会。与去年不同的是,王东升今年的摊位经过了精装,并处于走道上最为显眼的位置之一。

　　这些设计颇具异国风情、制造精良的玻璃深加工灯具获得了不少采购商的青睐。王东升表示,虽然这短短的两天未收获实际订单,但不少国内大型零售商的买手都对他表达了对其产品的兴趣。“有兴趣就说明有建立渠道的可能性。”王东升对今年继续进军内销市场显得颇有信心。

　　20多年来,王东升所在的公司一直将灯具出口欧美日等市场。经历了去年国际金融危机后,他明显地感觉到外部市场正在萎缩,而国内市场正在如井喷式地高速发展。于是他做出“战略性研判”:发展内贸市场才是企业发展的权宜之计。借助去年外博会平台,他首次接触到来自国内大型零售商买手,并逐渐打开内贸市场的大门,走进百安居、沃尔玛等国内大型零售卖场。

　　王东升只是外博会上的一个剪影。通过外博会,更多的企业打开了通往国内市场的第一道门。

　　据外博会主办方统计,截止到昨日中午,本届外博会共有8400多家国内零售采购商派出强大采购团队,与参展企业进行洽谈对接。

　　财经媒体界传奇人物,现任中山大学传播与设计学院院长、财新传媒总编辑胡舒立就表示,专门为外商投资企业、加工贸易企业搭建的内销平台的外博会,不仅有众多有意内销的出口企业参与,还有国内知名流通企业,双方的对接不仅减少了流通环节,还提供了一个打破不合理制度设计和政策局限,让企业根据国内外市场的变化自己来决定做外贸还是内销的契机。

　不能忽略的市场

　　改革开放32年来,中国经济取得了惊人的增长,并一举成为全球最为蓬勃、最具发展潜力的新兴市场。

　　在本届外博会上,相比国外正在萎缩的需求,国家发改委对外经济研究所所长张燕生很看重国内市场的潜力:“未来10年,如果我国每年有1000万个农民工转化成城市居民,将会产生100个10万人以上的城市,若按每个农民工的消费能力将提高3.5倍计算,中国内需市场的蛋糕就将增长3.5倍,这就能支撑中国未来30年的发展。”

　　在本届外博会举办的“外企拓展内需市场高峰论坛”上,中国连锁经营协会秘书长裴亮一针见血地指出,在当前的阶段,三资企业面临的已经不是选择做不做内销的问题,也不是讨论时机是否已到的问题,而是考虑企业该如何发展、拓展好内贸市场。

　　中国大部分的出口企业为什么放着13亿人口的市场,却转投国外市场呢?面对这个看似浅显的问题,众多外贸企业却有现实而深刻的考量。

　　记者注意到,在危机形势最严峻的时候,“出口转内销”的呼声比较高,但是,随着出口好转,“出口转内销”的需求似乎在减少。一个重要的因素就是,“出口转内销”存在巨大的困难。分析人士也提醒,中国内地庞大的市场仍处于初级发展阶段,市场、法律体制仍存在大量的模糊空间。

　　必须迈过的坎

　　广东打出扩内需、促内销“组合拳”后的一年间,过度依赖外需的格局已有所改变。

　　据统计,2009年,全省外资企业内销总额占全省外贸出口额的32.7%。外贸依存度比危机爆发前的2007年下降22个百分点,降至133%。而珠三角外贸加工企业最集中的东莞市,外资企业内销总额首次占到内外销总量三成,比金融危机爆发前的2007年提高12.82个百分点,相当于外资企业出口额的2/3,部分弥补了外需不足的影响。

　　随着国家大力实施扩大内需战略,促进消费增长型经济发展,中国的“新内需时代”已悄然来临。广大外商投资企业特别是加工贸易企业,正面临外贸转内销的大好机遇。

　　武汉中百连锁仓储超市有限公司总经理程军表示,企业迈进内贸市场,一开始总是有很多的困难,但重要的是企业是否有恒心和信心。

　　张燕生对此持相同观点,他进一步指出,在出口转内销的过程中,企业必然经历从贴牌到品牌,从别人的渠道到自己的渠道,从产品依赖别人的开发到自己拥有开发能力。“这是很难逾越的一个坎,但如果不能让大部分企业有效克服,企业的成长就会出现减速,当地经济的发展也会相应出现减速。”

　　有学者提出,当前形势下,政府该出台的政策应有三类:一是普惠政策,针对大多数企业；二是重点政策,扶持能解决大量劳动就业的企业；三是特殊政策,以扶持高新技术类的产业。

　　其中,要鼓励企业进行技术创新,才能使企业和地方获得持久的竞争力。胡舒立说:“这需要政府引导企业在经营模式上由传统的订单生产、委托加工转向价值链双方的延伸,转向研发和销售两个环节上来”。

　外贸企业“各显神通”打通内销“品牌瓶颈”

　　●现场直击

　　众所周知,内销的关键在于渠道。本届外博会上,记者发现,与去年的谨慎“试水”不同,本届展会上,聪明的外贸企业们已经想出种种绝招,迅速打通内销的“品牌瓶颈”,甚至还由此衍生出不少商机。

　　从“内销贴牌”做起,伺机自立门户

　　梅州国威电子有限公司是在去年首届外博会上才第一次接触到内销市场,效果非常好,于是不断扩大规模,去年内销比例已经占到全年销售额的10%。

　　该公司总经理邓浩昌说,他们的策略就是从“内销贴牌”做起。比如去年他们与摩托罗拉中国公司合作,将自身的技术优势与摩托罗拉的品牌优势相结合。随后,在熟悉了内地市场的规律后,他们就注册了自己的品牌。“今年我们打算继续把内销扩大,争取将来达到内外销各占50%的比例。”邓浩昌说,内外贸并举是必然趋势,即使外贸形势好转,也要坚持这一方向。

　　东莞得利钟表集团公司则与邮政公司合作,展出了该企业首创的中国首款集邮手表,并特别推出了12生肖系列邮票手表。他们看中的正是中国传统集邮文化的市场。

　　建立品牌联盟,“抱团”谈判

　　今年外博会开幕当天,世界鞋业总部基地董事长、同时也是华坚集团董事长兼总裁的张华荣跟省长黄华华“抱怨”说:“外博会在东莞长期举办,我们很高兴,这是个很好的机遇,但这届展会的地方太小了,我们鞋业品牌联盟有100多个品牌,只能进入32家。”

　　去年的首届外博会上,世界鞋业总部基地联手33家品牌鞋企发起组建“东莞鞋业品牌联盟”,集结有志于外向型转内销的企业,创建自有品牌。该公司副总经理张鸿告诉记者,联盟的目的就是要提升东莞鞋业的整体形象,增强与大型采购商议价的能力。

　　“很简单的道理,这些分散的品牌‘抱团’之后,以前是他们找人家,现在是人家上门来找他们,条件不同,谈判的筹码也不同了。”张鸿说。

　　品牌授权也是商机

　　在玩具礼品区,天空文化传播有限公司展位前几个一人高的孙悟空卡通造型非常引人注目。该公司创始人汤泽明在十多年前就是一名版权商———把韩国、日本的连续剧和动画片引进中国。在长期往返于国内外之后,汤泽明认识到创意文化市场的巨大潜力,决定反其道而行之:将中国的卡通形象推广到全世界。

　　为此,他先是买下了上海美影厂《大闹天宫》的播映权,版权到期之后,他又找人设计出一个新的卡通猴子形象,脱胎于《大闹天宫》中的孙大圣,重新注册了“悟空”品牌,英文名WUKONG。在巨大的书写着“悟空创意产业链”的展板下,汤泽明说:“那些以前只会贴牌生产的加工贸易企业,我们可以帮他们进行产品设计、品牌包装,产品的档次和价格一下子就提高了,加上中国元素在海内外都很受欢迎,外贸和内销也打通了。”开幕当天,就有一家玩具企业找上汤泽明,希望进行品牌授权合作。