——安永中国公司零售及消费品业务合伙人、中国零售市场研究报告执笔人李港卫访谈

　　记者：去年12月11日，中国政府取消了禁止外国零售商开办独资商店的规定，这之后可能会出现什么新状况？

    李港卫：我觉得国内的零售业格局会面目一新。面对海外的竞争者，本地的企业必须要自强。商务部也意识到这个问题，他们选择了国内最大的、最有潜力20家零售商，给予政策上的优惠包括贷款，帮助他们提升技术，甚至允许他们核销一些坏账。以此来保证他们站得住脚，来面对海外竞争。

    对于海外零售商来说，他们要面对中国内地已经发展了很久的企业，比如国美、百联等等，国内的消费者对这些企业很有信心。他们不像本地企业那么了解中国国情和消费者心理，而且国外的货品价格一般比国内高，国内消费者能不能承担这种高价货品也是个问题。所以一些企业进中国之初都交了不少学费。

    记者：你的报告是基于全球市场的分析，我想知道美国和欧洲的零售业业态和中国市场有哪些区别呢？

    李港卫：美国无论是东岸还是西岸都比较相似，以大卖场为主。欧洲有很多小国家、说不同的语言，法国、德国、英国等国大卖场稍微多一些，而南边的西班牙、意大利则便利店多一些。所以欧洲和中国有点像，不是一个单一的市场。

    记者：除了业态的不同，你在报告里还提到希望外国的零售商了解中国的金融政策？

    李港卫：对，这些他们需要知道。比如在中国要求外商投资企业保留三个独立的硬通货账户：基本账户、资本账户和贷款账户。还比如银行的授信额度一般限制在公司总的投资额和注册资本之间，并要求公司总部提供担保。这些资金管理规定使得企业的现金管理趋于复杂，而海外没有这些限制。我们需要教育那些海外零售商，你来到中国就需要熟悉这里的游戏规则。

    记者：这些金融政策对外资企业有哪些影响？

    李港卫：目前还没有放开的金融管制还是蛮严的，比如说家乐福需要在中国新开100个店，需要大量的资金，但是向银行贷款要受到上述政策的限制，而且在这个体制下，海外的母公司无法给予子公司扩张的充足资金支持。换言之，在这个市场里，外商的贷款受到了总股本的限额。所以这个体制限制了企业的融资渠道和向外发展，对于外资零售商而言都是绑手绑脚的一个政策。

    记者：你有无注意到国家开发银行向国内零售商提供500亿政策性贷款？

    李港卫：我从不同的渠道看到这个消息。政府摆明说要扶持20个流通企业，在政策和财务上给予优惠。我估计这笔钱用在这些企业身上一定会有这样那样的规定，钱肯定不是白拿出去的。

    对于零售企业来说，靠银行融资扩大规模是最快的方式。但由于股本金和贷款额之间有一定比例，所以现在的趋势是几乎所有的大零售商都到海外去上市融资，用这种办法扩大股本金、获得更多的资金扩大企业规模。

    记者：还有个趋势就是，越来越多的海外零售商开始往内地二三线城市扩张了。

    李港卫：是的，这主要是店面难找的问题。北京和上海一些大城市已经被内地企业占领了，国外零售商进去的话不提高租金很难找到地方，于是操作成本大大增加。所以近年国外大的零售企业开始向内地二三线城市进军，像沃尔玛、家乐福、莲花等等，都开始往里边走、往周边走。那边的店面没有这么贵、人口也很稠密。如果他们暂时找不到店面，他们可以通过收购当地的连锁企业的方式，来达到建立店面的目的。我估计在不远的未来零售业将发生收购潮。