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　　在晚秋、初冬之际，又到了水果、水产等农产品的收获季节。电商促销，需求增长，特色农产品销售进入了旺季。在江苏苏州，淘宝店主匡先生最近忙于大闸蟹的销售，而在江西上饶，郁女士则在微商销售蜜橘。

　　作为特色农产品销售特别是电商销售的参与者，他们的感受是特色农产品的消费已经深入人心，但市场竞争激烈，消费者需求多样，或许在将来会改变特色农产品生产、销售、消费生态。

　　特色农产品“竞赛”

　　近年来，在市场需求和政策支持下，全国各地特色农产品纷纷打响自己的招牌，一时间特色农产品“千帆竞渡”。今年5月，农业部等9部门联合印发《贫困地区发展特色产业促进精准脱贫指导意见》，明确产业扶贫是中国特色扶贫开发模式的重要特征，提出发挥新型经营主体和龙头企业带动作用，整合财政涉农资金，加大金融支持力度，加快培育一批能带动贫困户长期稳定增收的特色优势产业。政策支持和政策倾向加速了特色农产品走向市场。

　　近日，在2016第九届亚洲果蔬产业博览会期间，各地的特色果蔬产品齐聚上海。其中甘肃省平凉市举办了“平凉金果”推介会和现场签约活动。平凉市旨在全面展示“平凉金果”系列名优果品，进一步提升“平凉金果”品牌知名度，开拓国内国际销售市场，促进苹果产业与精准扶贫精准脱贫深度融合、苹果文化与旅游文化产业协调发展，加快现代果业发展步伐。推介会共计签订销售合同22项，签约果品销售量5.89万吨，成交额5.17亿元；签订招商项目3项，投资总额5.75亿元。据悉，近10年，平凉市着眼建设全国优质果品生产和出口创汇基地、建成全国优质苹果强市，探索形成了适合区域自然资源特点的“平凉金果”生产技术规程，实现“大苹果”向“大产业、大品牌”的跨越，取得了良好的经济效益、社会效益和生态效益。

　　同样在全国其他地区，特色农业和农产品的发展已成为一股浪潮。在山西大同，正在通过推进全国优质杂粮基地建设，实施省中药材崛起和退耕还药工程，促进食用菌、黄花产业发展，做大做强特色农业。围绕谷子、苦荞、红芸豆等优势产品，大同市加快推进全国优质杂粮基地建设，实施了省级左云万亩苦荞、浑源蚕豆、广灵谷子2个高产创建千亩示范区项目。在四川省犍为县，则是瞄准了现代农业领域，以规划为先导，以项目为载体，加快调整产业结构，茉莉花、茶叶、犍为姜产业持续扩大，特色愈加凸显。据悉，犍为县已成功创建“国家现代农业示范区”“省级现代农业重点县”，以投资项目的优化推动农业发展，向现代农业强县目标迈进，围绕打造茉莉茶全产业链，推进农业规模化、标准化、产业化发展。2020年，犍为县将建成茉莉花基地10万亩、茶叶基地30万亩，建设茉莉茶加工园、西南茶叶交易中心，拓展特色农业产品销售市场。

　　电商“添了一把火”

　　电商为各地特色农业和农产品的火爆又添了一把火。匡先生从事大闸蟹的电商销售，在他看来，电商的大发展，让更多的人通过电商购买大闸蟹。而郁女士家的蜜橘微商生意，则真正是因电商而起，郁女士说，家乡的蜜橘又好又便宜，但一直苦于找不到合适的销售渠道，郁女士的儿子得知上海、北京、广州的朋友们喜欢江西蜜橘，郁女士的儿子决定将新鲜、便宜的家乡蜜橘推广出去，蜜橘微商生意由此而来。

　　正是这样的小生意汇聚成了农产品电商大生意。在河南西峡县，11月正是猕猴桃收获的季节，当地与国内大型电商平台对接，单猕猴桃一个项目已通过网络销售5万多吨。此外，西峡的香菇产量占全国一半以上，已成为国内采购中心与供货基地。当地电子商务产业孵化园已经与苏宁云商签订合作规划，协助其在全县19个乡镇（街道办）、299个行政村实现苏宁易购全覆盖，实现全县“买全国、卖全球”的目标。在山东潍坊，已经建设了电子商务孵化器，建设了智炎电商孵化中心、雁阵电商实训基地，在5个县市设立了县级电商服务中心，在600多个行政村设立了服务站，淘宝、苏宁、京东、1号店等电商平台设立了地方特色潍坊馆，麦壳网、地主网、农丰网等30多个本地电商平台也在快速成长，40%以上的农产品企业通过第三方平台开展了商品展示、网上营销等业务，电子商务与农业产业融合发展、相互促进的格局已经形成。2016年，全市农产品电子商务交易额预计突破220亿元，增长30%。

　　消费正在升级

　　伴随着各地特色农产品通过电商等便利渠道销售，特色农产品也正面临新竞争格局。

　　此前，中国农产品市场协会副会长吴秀媛表示，随着互联网技术的广泛应用，通过电子支付和电子结算，实现物流和资金流的网上结算，与其他平台相比，电子商务体现出明显的优势，既可以减少农产品中介环节，缩短农产品流通链，也能够降低农产品流通成本，有利于健全农产品市场机制和功能。农产品商贸流通问题，不仅仅是流通环节的问题，也是农业产业链各环节的集中体现，只有从全产业链的思路入手，以互联网思维，以“互联网+”现代农业为引擎，才能找到系统的解决方案。

　　除了特色农产品产业系统性创新升级外，对匡先生和郁女士来讲，感觉更多的是消费者消费变化带来的竞争压力。“对于很多特色农产品来说，这几年来的快速发展，已改变了生意的竞争环境。产量提升快，销售商品雷同。消费者消费能力有限，如果没有自己的品牌优势，很难吸引消费者购买。”匡先生认为。（来源：中国证券报）