| 首页 | 最新动态 | 流通研究 | 下载共享 | 咨询培训 | 专家专栏 | 读书 | 流通企业 | 论坛 | 博客 | 书城| 城乡商业 | 开店指导
中国流通研究
English 繁體中文
关于我们
积分规则
联系我们 网站地图
在线留言 合作导航
|零售百强 |业态研究 |并购上市 |网点规划 |商业数据 |供求信息 |商铺招租 |展会发布 |专家在线 |会员服务

  没有公告

| 流通理论研究 | 流通产业研究 | 流通企业研究 | 流通技术研究 | 流通渠道研究 | 流通资本研究 | 流通政策研究 | 流通热点专题 | 
| 零售业研究 | 批发业研究 | 物流业研究 | 餐饮业研究 | 酒店业研究 | 旅游业研究 | 会展业研究 | 旧货业研究 | 拍卖业研究 | 
| 业态研究 | 选扯研究 | 配送研究 | 防损研究 | 市场研究 | 顾客研究 | 商品研究 | 自有品牌 | 卖场研究 | 店铺研究 | 促销研究 |
| 超市 | 百货店 | 购物中心 | 购物广场 | 商业街与步行街 | 便利店 | 专业店 | 专卖店 | 家居建材店 | 商业地产 | 电子商务 | 直销 |
您现在的位置: 中国现代专业市场网 >> 中国流通研究网 >> 流通产业研究 >> 零售业研究 >> 正文 用户登录 新用户注册
[组图]美国零售业的竞争格局       ★★★
美国零售业的竞争格局
副标题:
作者:王先庆 来源:《沃尔玛零售方法》 人气: 时间:2005-1-21 9:19:27 进入论坛


   美国零售业的竞争相当激烈,特别是二战后的几十年更是如此,环境、顾客和技术的不断变化,使美国的零售业始终处于动荡之中,从最初的西尔斯公司与沃德之间的两强相争,到凯玛特与西尔斯的你争我夺,到后来沃尔玛、凯玛特与塔吉特的三足鼎立,直到最近几年沃尔玛的一骑绝尘,在这期间,沃德公司的停滞不前,西尔斯的几经沉浮,以及凯玛特于2002年宣布破产保护,无不说明了美国零售业竞争的惨烈,只有沃尔玛能在竞争中不断发展,不断前进,并登上世界第一大企业的宝座。正如沃尔玛的创始人山姆所说的那样:“我们的竞争者使我们得到磨练,从而让我们具备了一种不可或缺的优势。要是没有凯玛特公司,我们不会像今天这样出色,而且我想他们也会承认,正是我们使他们成为一个更优秀的零售商。西尔斯公司远远落在我们的后面,其原因之一就是,他们长期以来一直不承认沃尔玛和凯玛特公司是他们真正的竞争对手。他们忽视了我们两家,而我们恰巧把他们甩到了后面。”

一、20世纪50年代的竞争格局

山姆在20世纪50年代经营的是杂货业。20世纪40年代后半期和整个50年代,杂货业在美国,特别是农村小镇上仍是一种兴旺发达的零售形式。以专营杂货业的巴特勒兄弟公司的本·富兰克林连锁商店为例,它的分店数即从1947年的1 277家增至1956年的2 371家,10年之内几乎翻了一番。1957年,它还买下了总部在俄克拉何马城的TG&Y公司,而该公司在美国西部共有153家杂货店。

9-1  本.富兰克林连锁店1947-1956年的发展情况

20世纪50年代的其他零售商还有全国领先的经营折扣百货公司的马斯特斯(Masters)、伏纳多(Vornado)和柯威特(EJKorvette)。马斯特斯1937年建于纽约,开始只是被称为“在墙上开个窗口”的小店,以出售收音机和某些用品为主,因卖得便宜,小店很繁荣。1958年发展到8家分店,60年代初几乎破产,到1966年也才7家店,年营业额5 000万美元。伏纳多建于1944年的新泽西,也以卖收音机和一些用具为主,50年代初又增加了厨房器皿等。发展到60年代中期,在新泽西、纽约、马里兰、弗吉尼亚等地共有20多家分店,年营业额2.5亿美元。

 

柯威特起家于纽约的一个箱包商,1948年开业不久就扩大经营范围到小型家庭用品、相机、自来水笔等,售价比纽约传统商店低约三分之一。到50年代中期,商品经营范围看上去已像个小百货店,公司也有了约10家分店。直至1962年,公司在纽约繁华的第五大道上堂而皇之地开了一家折扣百货店。到1966年,公司俨然已是家成功的企业了,以纽约为基地,在底特律、芝加哥、圣路易斯共开了40余家分店。公司只经营那些周转快、占用货架少的商品,加上价格低,卖得更快,资金周转速度达到一年10次,是普通百货商店的1倍以上。商品毛利为5%~30%,平均为15%,大大低于传统百货店的33%。

 

整个50年代较大的杂货连锁中有克罗斯和伍尔沃思,当然零售业中也少不了老牌的零售企业,西尔斯、大西洋与太平洋茶叶,沃德以及彭尼等传统的百货公司的竞争。

 

当时的竞争格局正如山姆的弟弟巴德所描述的那样互不侵犯,他是这么说的:在经营杂货业的早期,在竞争对手之间存在某种约定,每家连锁商店或多或少只控制自己所在州的生意。

 

俄克拉何马州的市场由TG&Y公司掌握,堪萨斯州是奥尔科公司(Alco)的天下,得克萨斯州是莫特(Mott)公司的范围,密苏里州是马丁利公司(Mattingly)的地盘,内布拉斯加州为赫斯特德公司(Hested)所控制,而丹纳公司(Danners)则拥有印第安纳州,它们都是以当地为基础得到发展的(见表9-1)。他们都这样说,“行了,你别跨过我的边界,我也不会侵犯你的地盘。”本·富兰克林特许经营店则适合于那些想要在这些大连锁店之间的夹缝中谋求生存的一两个店铺的小独立经营者。

9-1  本.富兰克林当初经营杂货店时的割据情况

 

控制公司名称

俄克拉何马州

TG&Y公司

堪萨斯州

奥尔科公司(Alco)

得克萨斯州

莫特(Mott)公司

密苏里州

马丁利公司(Mattingly)

内布拉斯加州

赫斯特德公司(Hested)

印第安纳州

丹纳公司(Danners)

 

 

[1] [2] [3] [4] 下一页

分享到:

击更多王先庆的文章 文章录入:wxj    责任编辑:wxj 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    >>最新文章 >>热门标签
    >>相关文章 >>查看更多
  • 大型连锁超市生鲜农产品物流配送系统路径选
  • 常遇顾客抱怨,店长如何做沟通?
  • 加码体验 零售业刮起“体验经济风”
  • 超市促销现状浅析
  • 门店管理如何做到实效化
  • 防损管理滞后 零售业损耗超过1400亿
  • 渠道费用暴涨 奶粉行业洗牌拉开大幕
  • 商场:频频试水业务新模式
  • 零售业发力“体验式”消费
  • 防损战:尽一切努力提高利润
  • 2013年“双11”国内电商促销大战准备工作研
  • 定价的八个步骤和技巧
  • 普通文章中国便利店面临三大瓶颈
    普通文章[图文]便利店掀起零售业革命
    普通文章2013华南商业年鉴 零售企业创新盘点
    推荐文章流通业先导作用将获进一步发挥
    推荐文章第十届“珠三角流通学术峰会”会议通知
    普通文章传统百货业的挑战与出路
    普通文章百货零售业的“春天”在哪里?
    普通文章国内中小超市“倒闭潮”背后的原因
    推荐文章商业加快兼并重组
    推荐文章连锁中端酒店崛起要跨三道坎
    推荐文章[组图]四问旅游景区最大承载量
    推荐文章流通业先导作用将获进一步发挥
    推荐文章第十届“珠三角流通学术峰会”会议通知
    推荐文章零供博弈暴露转型紧迫性
    推荐文章中国第二次零售革命的方向
    推荐文章[图文]一边开店一边关店 家居卖场陷“圈

    便利店掀起零售业革

    百货零售业的“春天

    美国学者:星巴克在

    一边开店一边关店 家

    高档酒店如何掘金大

    奢侈品折扣购物中心
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    我来说两句
     姓 名:
     评 分: 1分 2分 3分 4分 5分
     评论内容:
  • 严禁发表危害国家安全、政治、黄色淫秽等内容的评论。
  • 用户需对自己在使用服务过程中的行为承担法律责任。
  • 本站管理员有权保留或删除评论内容。
  • 评论内容只代表机友个人观点,与本网站立场无关。