现代商业的连锁经营，发展到一定数量，就有一定风险，如，城市建设中网点动拆迁后如何调整补点，战线拉长后的服务和管理如何跟上，规模做大后连锁企业-如何全面连动，如何进军电子商务……对于这些问题，“古今”以自身的实践作出了回答——通过创新驱动，连锁能级提升，使网点数量增多，质量更优。今年1-6月，“古今”的全国网点又新增了122家，其中直营48家，加盟74家，总数达到1608家。1-6月完成销售47209.74万元，同比上升8.43%。

　　网点布局更为合理

　　古今内衣把握城市建设动向，通过多元化合作、多渠道渗透，加快对网点的合理选址和布局。它依托全国办事处，瞄准全国市场各大商圈的新增扩建，加强对潜力较大区域的投入，着力推进自营专柜的发展。古今内衣在全国专柜总数达到883家，不仅加速占领了A类消费市场，同时也为拓展周边城市及二、三级市场夯实了基础。今年上半年内需市场出现明显变化，西部市场好于东部市场。古今内衣抓住这个契机，加大了西北市场的拓展力度。1—6月，累计新开发网点122家，其中有46家分布在四川、云南、甘肃、安徽、河南、湖北、湖南等中西部地区，占到新增网点数量的37.7%，逐步缩短与东部沿海发达地区的差距。

　　古今内衣通过市场细分化，实现了品牌全覆盖。古今内衣的少女品牌“尚十六”，进入1400家网点锁售，并开发了33个新款，花季少女成长中的“三个阶段”的产品分-别满足不同年龄层次顾客的需求。因此，1—6月“尚十六”全国销售额达到1.05亿元，销量93.7万件。古今内衣高端品牌“美慕莎”，今年上半年又开发了2个系列14款新品，它以优雅、性感、奢华的品牌定位和风格，于1-6月开展了“美丽女人·魅力一生”、“妍姿俏丽·尽情绽放”、“春衣盎然·五一呈现”等5次酬宾促销活动，其中以“三八”节促销活动最为出色，受到了消费者的热烈欢迎。

　　加强综合服务功能

　　古今内衣做好巡访督导，抓好“七个统一”管理规范，品牌形象和管理模式一致可控，确保了发展质量。1—6月已累计完成对442家加盟网点的巡访指导，在促进营销管理方面取得了较好的成效。“古今”还将IT部、网购部、计划统计部作为独立部门纳入质量管理体系，在质管体系中承担相应的管理服务职能。同时，古今内衣进一步强化了对全国营销人员的指导培训、IT网络管理、网上顾客服务等部门职能，还实现了体贴服务的连锁联动。据对上海地区直营店的统计，1—6月为顾客提供量胸供罩378696人次、助教试戴334135人次、定制加工1629件、缺货登记970次、函购邮寄261次、上门服务3人次、免费修改118件等特色服务，并在古今旗舰店开展多场内衣穿戴健康知识讲座，在古今淮海店开展“3.15消费者咨询服务日”等活动。

　　进军电子商务

　　古今内衣淘宝网上商城3月19日正式开张，3个月来销售节节攀升，取得了超过70万元的可喜业绩，网上顾客满意度评分达到4.8分（满分为5分），具有巨大的市场潜力，提升了古今品牌在社会上的美誉度和影响力。为更好地展示企业风貌和确保企业网站信息发布工作的规范化、制度化，6月底，“古今”建立了网站信息发布审核制度。同时为保证企业各类信息能及时、准确地发布，鼓励员工踊跃采集、编写提供非密级信息，对被采用发布的有效信息给予奖励。

　　古今内衣连锁，连在特色，锁在管理，为目前正在寻求突破的连锁企业带来了启迪。