| 首页 | 最新动态 | 流通研究 | 下载共享 | 咨询培训 | 专家专栏 | 读书 | 流通企业 | 论坛 | 博客 | 书城| 城乡商业 | 开店指导
中国流通研究
English 繁體中文
关于我们
积分规则
联系我们 网站地图
在线留言 合作导航
|零售百强 |业态研究 |并购上市 |网点规划 |商业数据 |供求信息 |商铺招租 |展会发布 |专家在线 |会员服务

  没有公告

| 流通理论研究 | 流通产业研究 | 流通企业研究 | 流通技术研究 | 流通渠道研究 | 流通资本研究 | 流通政策研究 | 流通热点专题 | 
| 零售业研究 | 批发业研究 | 物流业研究 | 餐饮业研究 | 酒店业研究 | 旅游业研究 | 会展业研究 | 旧货业研究 | 拍卖业研究 | 
| 业态研究 | 选扯研究 | 配送研究 | 防损研究 | 市场研究 | 顾客研究 | 商品研究 | 自有品牌 | 卖场研究 | 店铺研究 | 促销研究 |
| 超市 | 百货店 | 购物中心 | 购物广场 | 商业街与步行街 | 便利店 | 专业店 | 专卖店 | 家居建材店 | 商业地产 | 电子商务 | 直销 |
您现在的位置: 开商网 >> 中国流通研究网 >> 连锁经营研究 >> 正文 用户登录 新用户注册
2007家电连锁格局之变         ★★★
2007家电连锁格局之变
副标题:
作者:刘芳 来源:2008年1月9日 超市周刊 人气: 时间:2008-1-9 9:34:13 进入论坛


    国美36.5亿元并购大中,无疑成为2007年家电连锁业最后一条“爆炸新闻”。戏剧化的是,原来的并购主角之一苏宁,在最后关头因6.5亿元的差价而被国美“横刀夺爱”。

    整合后,国美在京的54家门店,加上大中的62家,将远远大于苏宁在京的40家。新国美的规模优势显露无疑。

    消息传来,业界哗然。

    36.5亿元的代价只为得到大中全国81家门店资源吗?

    当初的“三足鼎立”变为如今的“两虎争霸”,是否会形成垄断?

    苏宁与新国美的对抗将走向何方?家电零售企业跑马圈地后的实力竞争又在哪里?

    苏宁电器总裁孙为民、宁波方太橱具有限公司董事长茅理翔、国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波做客本期“三人茶室”,共话家电连锁格局之变。

    36.5亿元的抉择与价值

    主持人:尽管有人预测“大中店面的实际价值大约只有6亿到8亿元”,但苏宁经过长达一年的谈判和评估后,还是给出了30亿元的报价,但最终还是被国美以高出20%的价格优势“抱得美人归”。大中对苏宁、国美意味着什么?为什么所谓的“实际价值”和事实成交的价格相差6倍之多?

    孙为民:国美的扩张很迅猛,收购大中能使它保证这种高速的发展势头,很显然,单纯依靠自己开店很难一下增加这么多门店资源,迫于这种压力,收购大中成为他最好的选择。而苏宁选择与大中洽谈,最主要还是因为大中有出让意图,而且给出的出让政策比较优惠,苏宁本身并没有强烈的并购欲望,能以合适的条件收购当然最好。

    收购大中后的国美门店多是事实,但门店多与实力强不能划等号。门店增多是有成本和代价的,不管这个代价怎么样,付出这么多值不值,反正他不会把这些门店让给我,但衡量企业实力强弱不能以门店数量为依据。

    茅理翔:大中对国美和苏宁来说无疑是块不错的蛋糕,谁都想要。依大中在北京的影响和形象,张大中在业界的口碑和关系,无论是谁抢到这块蛋糕,都会有个不错的结果。而国美从战略的高度出发,以较高的价格把大中收入囊中,并且保持双品牌运作,还是非常聪明的选择。这样的结果对国美和大中都是双赢的,国美得到了自己想要的门店资源,张大中也保留了自己创下的“大中”品牌,还得到了一笔不菲的现金,可以做自己想做的事。

    陆刃波:国美的总部在北京,要强化自己的优势地位,收购大中确实是一个不错的选择。第一,大中有着不错的运营体系,而且相对来说比较成熟;第二,大中的品牌在京城百姓心目中有一定的影响和地位;第三,国美、苏宁都是上市公司,国美收购大中的举动给投资者传递了一种强烈的信号和信心;第四,永乐之前与大中的渊源也在某种程度上促成了国美的收购。

    不管大中店面的实际价值到底怎样,对收购方来说可能是次要的,最重要的是,对他自己有没有用,有用,不管多少钱都是值得的,没用,再低的价格也无从谈起。

    家电市场远谈不上垄断

    主持人:一下多了81家门店资源,国美可谓春风得意,而对张大中来说,新成立的投资公司已有30多亿元的现金在手,自然也心满意足。但这桩让当事人“双赢”的买卖,对苏宁、家电生产厂家以及消费者未必都是好消息,这对整个家电格局会有怎样的影响?大家最不希望看到的“垄断”是否会出现?

    孙为民:目前的局面还远远谈不上垄断,全国的家电连锁企业还有很多,还没有达到哪一家可以统领全国的程度。国美收购大中对苏宁的影响有两点,一是让我们超越对手的目标更高了,二是我们的竞争条件也更好了。国美、大中合二为一,使我们的竞争对手由两个变成一个,但竞争的标准提高了。我们有我们的优势,大中在北京的60多家门店对国美来说未必都是资源,还有可能是负担。因为门店分布过于密集,而导致边际效益低下,在经营成本一样的情况下,苏宁面对的竞争更小,压力也更小,因此,竞争难度也大大降低。

    而对家电生产厂家和消费者,也不会有太大的影响。外界都以为家电连锁企业在和生产厂家的合作过程中更强势,更有话语权,其实不是这样,品牌在双方合作过程中占据越来越重要的位置。不可能说因为海尔的生产成本低,就不能卖那么高的价格,这是谁都无法做到的事。

    茅理翔:家电流通市场的本土三大巨头因国美兼并大中而转为两股力量,很显然对苏宁在北京市场的发展是不利的,但相信苏宁不会放弃北京市场,也必然会拿出相应的对策与之抗衡。

    如今的经济发展已经到了比较成熟的阶段,任何一个企业想垄断都是不可能的事情,企业发展得再大也不可能面面俱到,不可能把所有的市场都收入自己囊中。而企业与企业之间的竞争不会单纯地比拼门店数量,企业与生产厂家的合作也不会完全由每次的采购量决定,大家都需要选择品牌,选择一个诚信的合作伙伴。

    陆刃波:国美收购大中并不会对家电格局带来太多影响,也不会出现垄断。大中的突出优势在北京,而国美收购大中只是在北京地区形成了绝对垄断地位,但不代表在全国都有优势。同样,国美与苏宁都是全国性的家电连锁企业,他们之间的竞争并不仅限于北京,竞争重点除了门店的多少,更多的还要看物流、信息流、人才储备和资金流的管理。因此,单纯以门店多少来定输赢是不客观的。

    家电市场格局的裂变
 
   主持人:一方面,国内很多个“大中们”割据一方,另一方面,百思买之类的国际家电零售巨头还虎视眈眈,在利润空间被层层压缩、价格优势越来越微乎其微的情况下,相信不只是苏宁,国美这样的家电零售老大也会感到竞争的压力。目前这种“两虎争霸”的局面能维持多久?是否还会有新的变数?

    孙为民:苏宁一直坚持做长远发展的企业,当然会跟国美竞争下去。如果有合适的机会,收购也是有可能的事。目前的事实显示,苏宁市值超过国美,如果这两者之间要进行并购,也是苏宁能买得起国美。

    百思买虽然刚刚进入中国,但实力不可小瞧。如果对苏宁感兴趣,现在还有可能,但再过几年,苏宁就会成为他的竞争对手。我相信,苏宁与百思买竞争上30、50年,应该不成问题。

    茅理翔:不可否认,国美收购大中对苏宁是个冲击,但既已成事实,就看苏宁的下一步怎么走了。我个人认为,苏宁最聪明的做法是迅速争取到家电生产厂家更多的支持。

    竞争的成熟将促使市场细分,为规避残酷的市场竞争,家电连锁企业应该采取差异化竞争策略。家电连锁企业可以对产品、供应商、消费群体进行细分,形成高、中、低档消费市场,并形成自己的突出特征,找到价格战之外的出路。但从目前的家电市场情况来看,形成这样的差异化竞争还需要10年左右的时间,但不管这个调整期的过程需要多久,团结供应商是必然的也是惟一出路。

    对家电连锁企业来说,给家电生产厂家表面的一点让利,可能会换来更好的形象、更好的口碑、更好的合作关系和更忠诚的支持。任何一家企业,哪怕做到行业第一,与供应商没有很好的合作关系,都很难长久发展下去。家电连锁企业的社会责任之一,是保护与之有合作关系的供应商,只有保护了供应商的利益,保证了双方诚信合作的基础,才有可能实现双赢。

    陆刃波:尽管目前外资企业还无法对国美和苏宁构成威胁,但不能只看他们目前的发展状况,更要看其发展趋势和潜力。百思买在全球的管理水平和采购规模都有目共睹,进入中国也绝不会仅满足于采购,分食销售市场份额也是必然的事。未来家电市场会有怎样的变数,还要看外资是否发力,并购或许会很频繁,也无须过分紧张。

    同时,除了家电连锁业态之间的竞争,国美、苏宁还面临着百货业、超市、电视购物、网上直销等新兴渠道的竞争,包括家电企业自建渠道,尽管这些渠道的绝对值目前都还很小,但同样不容忽视。目前,对国美、苏宁来说,最大的竞争对手还是他们自己,降低运营成本、提高盈利能力才是当务之急。

击更多刘芳的文章 文章录入:宋浩123    责任编辑:haitian 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    >>最新文章 >>热门标签
    >>相关文章 >>查看更多
  • 连锁经营将成百货业发展方向
  • 家居连锁:从连锁经营到连锁服务
  • 连锁业迎来新生态、新格局和新规则
  • 家居连锁:从连锁经营到连锁服务
  • 家电连锁:两巨头对决日趋白热化?
  • 连锁业大玩另类“跨界”多元化变身
  • 特许连锁:有效开展市场的四大要素
  • 婴童连锁产业迎来20年牛市
  • 中小连锁零售企业品牌营销的策略
  • 构建生鲜农产品连锁经营体系的内容研究
  • 基于市场环境变迁的连锁经营机理演变分析
  • 中国家电连锁模式不应被妖魔化
  • 普通文章大型连锁超市促销策略研究
    普通文章第五代便利店体系呼之欲出
    普通文章中日超市通道费盈利模式发展差异研究
    普通文章餐饮服务业供应链管理模式的探讨
    普通文章世界著名酒店集团管理模式探析
    普通文章企业的物流成本会计核算问题研究
    普通文章电子商务在国际贸易中的应用与发展对策
    普通文章浅析电子商务时代的物流配送
    推荐文章“黄金十年”结束 家电大卖场战略转型
    推荐文章身负扩内需重任 流通业发展迎来黄金契机
    推荐文章[图文]传星晨急便拖欠2000万倒闭 加盟模
    推荐文章西安供货商自述:超市坐地敛财变商霸
    推荐文章李宁深陷高层出走与高库存梦魇
    推荐文章快递业乱象调查:员工联手勾结 手机电脑
    推荐文章三大佬间的游戏:国美商城、当当密谋结
    推荐文章真功夫内斗再升级 蔡达标被指侵占公司3

    超市购物,要多留个

    全国百货单店销售排

    百货上市公司今年怎

    传星晨急便拖欠2000

    物流行业霸王条款被

    旅游业迎大发展 并购
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    我来说两句
     姓 名:
     评 分: 1分 2分 3分 4分 5分
     评论内容:
  • 严禁发表危害国家安全、政治、黄色淫秽等内容的评论。
  • 用户需对自己在使用服务过程中的行为承担法律责任。
  • 本站管理员有权保留或删除评论内容。
  • 评论内容只代表机友个人观点,与本网站立场无关。