做了这么多年的营销管理，差不多五年时间里在海尔转战大江南北，今年对股市很是感冒，特别关注家电行业上市公司的半年报，一家家细细看来，感觉现在家电企业的日子是王小二过年，一年不如一年，许多厂家在产销增长的情况下，其利润却远远没有实现预期目标，有的还出现了严重的下滑。究其原因，抛开原材料涨价造成成本增加以及产品缺乏技术创新、竞争力下降，恐怕大家千夫所指就是那些家电连锁零售商巧取豪夺、名目繁多的层层利润“盘剥”，正是拜这些家电连锁大鳄所赐，各家电制造商营销成本陡增，生存环境严重恶化。

    一位原来的同事，现在一家广东家电厂商的营销副总日前诉苦说：“如果不改变目前家电连锁与家电厂商关系的不对称，听任这些家电连锁肆意压榨家电制造企业，别说中国制造走向中国创造了，更别说盈利了，能活下去就烧高香了”

    这两年，家电连锁商对制造厂家的横征暴敛几近疯狂，渠道霸权已使家电制造商伤痕累累，进场费、选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费，收费手段名目繁多，当然还有很多打点关系的说不清楚的费用，许多家电制造商哀叹：不进连锁渠道是等死，进去了也挺不了多少日子。

    近来，几大连锁巨头在各地争相上演的开店热潮，更是让家电制造商感觉苦海无边。商家开店，厂家埋单。按照几大连锁商的开店计划，到今年年底，全国将有1000家左右的家电卖场。有厂家算过一笔账，如果在每家卖场投10～15万元进场费，仅此一项，1000个店就是1个多亿。这对海尔、美的等产品线丰富、规模较大的厂商还能承受，对于全年利润不过几千万的中小家电品牌早已是个天文数字，这已迫使众多中小品牌被迫先后撤出了卖场。作为空调行业三甲的格力也痛下杀手，从一家连锁企业撤柜。

    今年以来，家电连锁商们在上海、南京、北京、广州等地又相互攀比着开起了旗舰店，争比“超大”。上海一高校房地产研究所的教授说法真是一针见血：连锁商做商业已经做成了另类“地产商”。圈地之后就向厂家伸手要钱。家电业本是低利润行业，开店应选租金相对便宜的地方。但是，家电连锁巨头们却个个财大气粗，哪热闹、哪租金高往哪开，上海的中山公园附近真是门店扎堆，其它重点城市也是大同小异。根本原因，就在于他们将开店的风险早已转嫁给了家电制造商。既无风险，又很风光，何乐而不为呢，但制造商们却苦不堪言。

    如果有兴趣，大家可以翻翻各地的日报、晚报、都市报什么的，特别是每周五的版面，就会发现，几大家电连锁商们的周末促销广告往往是整版整版地登，投放量早就超过了地产、汽车等行业广告。背后的玄机早就昭然若揭，广告费早已成为家电连锁巨头敛财的又一绝招，他们都是和媒体按照季度甚至年度购买版面，通过低价格从媒体拿下大量的版面，再迫使厂家以较高价格买单。当然，广告投得越多，连锁商们得到的利益就越多。大厂家好歹还能对家电连锁说几次不，但是中小品牌就惨了，因为提供帐期，先供货后结算，只有挨宰的份，不行就直接扣你的应结货款。

    记得一次聚会，几位投奔西门子、三星、伊莱克斯等国外品牌的朋友不无幽默的说，他们99年接手洋品牌拓展市场时，要是有今天国美、苏宁等这样的通道就好了，可以快速搞定中国市场。随着家电连锁企业对一二级市场的部分或者绝对的市场垄断，这些洋品牌得以卷土重来东山再起，他们与连锁商们合作乐此不疲，在关键市场重点城市多有斩获，难怪一些中小品牌企业惊呼连锁商已成为中国家电品牌的杀手，近年来，中国家电品牌的快速衰减，连锁商要负一定的责任。

在欧美抑或日本等发达国家，都有完备的法律对连锁商的行为进行规范，商品怎样打折，商家与厂家的议价机制等都受法律的制约和规范，随意向厂家收取杂费的做法是不允许的。制造商也大多都有自己的组织，如生产商协会等，这些协会都会代表企业与连锁商协调规则，改变了单个企业与大连锁商势力不对称的状态。有鉴于此，加快制定出台法律法规，规范大连锁商行为，建立和谐厂商关系势在必行。

    好歹现在家电连锁还只是走向前台，为了保护抑或是促进家电制造业的健康良性发展，确实需要通过政府宏观手段予以限制和规范行业的发展，不可由此断送了中国的家电制造业。