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  　由于多重因素的作用，对于2010年空调市场进行价格预测意义不大；外围铜价、铝价不断上涨，企业用工成本也在加大，再加上各种汇率、利率的不确定性，空调行业的热点可能不再是变频和节能，而是运营模式的变化，企业亟需构建“随需应变”供需链。

　　3月3日，国美电器2010年空调趋势发布会在广州召开，包括海尔、美的、海信、格力等在内的27家主流空调企业高层纷纷到会捧场。会上，国美电器不仅一口气与22家空调企业签订了总额高达109亿元的采购大单，还与中国电子商会共同发布了《2010年空调市场消费趋势报告》。

　　《报告》明确指出，2010年国美、永乐、大中所有门店中销售的空调将会普降10%、高能效空调降幅将达到20%以上。

　　无独有偶，就在此前两天，靠空调销售起家的苏宁电器也对外发布了《中国空调行业白皮书》。苏宁预测，由于金属原材料价格需求将进一步增加以及2级空调补贴取消、1级能效补贴削减，空调价格也将持续走高，2010年将出现10%以上的上涨。

　　尽管国美、苏宁两巨头的“明争暗斗”由来已久，但像这次这样对于市场的预测出现如此大的反差，恐怕还是第一次。值得注意的是，几乎就在两巨头暗自较劲的同时，3月3日，新的《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准出台，并于2010年6月1日起正式实施，势必引起空调市场产品结构和销售价格的变化。

　　难怪有专家表示，对于2010年空调市场，由于多重因素的作用，价格预测意义不大；外围铜价、铝价不断上涨，企业用工成本也在加大，再加上各种汇率、利率的不确定性，2010年空调行业的热点可能也不是变频和节能，而是运营模式的变化，企业亟需构建“随需应变”供需链。　　

　　涨跌的市场逻辑

　　两大巨头，一个看涨，一个叫跌，看似截然不同的背后，却有着各自的市场逻辑。

　　作为销售空调起家的苏宁电器，连续多年发布空调白皮书，成功预测了2004—2009年国内空调价格走势。进入2010年，受全球经济环境回暖影响空调原材料价格急速上涨(铜、铝同比增长都在60%以上)、节能补贴或将取消或削减的预期、高能效空调压缩机产能不足、人工成本增加四大主要因素影响，苏宁预测，2010年空调市场价格将出现10%左右的上涨趋势。

　　恰好相反，国美电器常务副总裁王俊洲却认为，随着国家以旧换新、家电下乡、节能惠民工程的进一步完善和普及，以及制造商规模化促使空调制造成本下降，特别是在制造企业和大型家电连锁卖场共同推动下，以变频空调为代表的高能效空调市场迎来了绝好的机遇。2010年国美、永乐、大中变频空调价格降幅将达到20%以上。

　　王俊洲表示，国美做出2010年空调价格普降的判断，还缘于国美2010年与上游厂家供销业务模式的优化，供应链效率提升，其中国美与空调制造厂家成功建立了大规模的“一步到位价”、“统购分销”、“包销定制”模式，已采购了全年的销售需求量。

　　尽管价格预测分歧较大，但两大巨头对于2010年空调市场仍然一直看好。正是基于此，在国美与22家空调企业签下109亿的采购大单的同时，苏宁也大有斩获，截至目前，苏宁已经同各大品牌谈定规模采购800万台。

　　新能效标准危机

　　对于价格截然相反的预测，就已说明今年空调市场的多变性,再加上新能效标准的出台，2010年空调市场更是难以预料。

　　不过，对于空调未来的走势，高能效成了两大家电巨头一致的看法。根据国美调查数据显示，消费者购买空调时对产品节能特性的关注尤其突出，关注比重达到86%，其次才是对健康因素和制冷/制热性能的考虑。

　　国美电器副总裁李俊涛表示，随着消费者对环保、低碳、节能、健康关注度的不断提高和加深，城市消费者对高能效、变频空调的认知度高达83%，高能效节能空调将成为市场主流。

　　苏宁方面也预测认为，2010年，随着国家对低碳经济的重视，高能效空调产品将占据85%的市场份额，变频空调在2010 冷年也将进一步扩大市场份额，预计变频产品整体内销市场占比将突破30%。

　　值得注意的是，空调新能效标准的实施，可能会加快这一进程。奥维咨询(AVC)白电研究总监韩昱认为，新标准的实施，必将引起空调市场产品结构和销售价格的变化。

　　据业内人士分析，目前提高空调产品能效的主要途径是采用高效压缩机、增大“两器”(蒸发器和冷凝器)以及改善系统匹配，能效比值升高0.2，生产成本需增加10%~15%。新能效标准出台及节能补贴政策调整，意味着政府正着力推动空调业产业升级、向高效节能发展，而今后转型不及时的企业将面临极大竞争压力。　

　　模式转变的救赎

　　2010年空调市场充满变数。如果运营模式不及时转变，价格的涨跌则毫无意义，高效节能和低碳无氟也永远只是个美好的愿景而已。

　　国内著名家电研究专家、帕勒咨询资深董事罗清启认为，空调从某种角度来讲实际上就是个金融品，背后受到多种因素的制约，譬如汇率、利率以及原材料、人工成本等等。但截至目前，我们看到原材料和人工成本上涨，但欧元、美元和人民币的汇率却是不稳定的，国内的利率也不稳定，空调的价格自然存在很大的变量。

　　在这种情况下，空调的高库存也是一个“定时炸弹”。据罗清启介绍，2009年国内空调两巨头的销售就占据了整个市场的近60%，接近2000万台，但其库存量加起来也高达500万台，如何释放成为当务之急。而且，现在的利率是比较低的，存款准备金率提高就等于变相地提高了成本。

　　只有为顾客创造更多的价值，企业才能增值。今后消费者的需求越来越个性化、即时化，这要求空调企业应该建立一种以用户为中心的柔性组织结构，能够实时捕捉消费者的需求，实现“即需即供”，在实现顾客价值最大化的同时实现企业竞争力的提升。

　　空调企业的运营模式的转变势在必行。罗清启呼吁，如果供应链不顺的话，利率和汇率都在变化，农工的工资都在改变，这样一来企业就会越来越难以控制成本。变频空调搞得再好，最后受到的伤害越大。