10月31日，现在是得渠道者得天下。目前在彩电的销售方面，大连锁在中国的彩电市场上销量份额是20%，销额是35%。有16个大城市已经做到了超级垄断。

    也就是说，我们在座的大多数应该还是彩电生产企业，你想把彩电卖出去，交到消费者手中，几乎用渠道来完成，不可能我们彩电企业另辟一个渠道做。我们都知道，得渠道者得天下。中国彩电业也经过了渠道的不同阶段。曾经经历了从政府、从国家一级一级往下走，曾经也经历了大户系统，也曾经经历了自己的直营，也经历了大连锁。

    得渠道者得天下，但是对渠道的认知，我们还是不够的。比如说大连锁在彩电市场的地位是什么样的。一说国美、苏宁他们很大很大，每年都在扩张，但是他们的地位是什么？我们也不知道。还有大连锁销售什么样的彩电，比如说CRT退市。除了大连锁以外，其他的家电专卖、区域的连锁，比如说综合百货，还有大型的超市等等，他们的渠道业态是什么，也需要我们研究。

    还有，对厂家来说，每一个品牌，海尔、TCL、海信、松下等等也好，你们对各个品牌的依赖程度是什么。

    另外，在各个渠道表现又是什么，这一些是我们渠道研究的内容，这里面列出了五大内容。我得出一个结论就是得渠道者得天下，但是知渠道者得渠道。你要了解渠道才会指导渠道。比如说五大连锁，到底是什么样的地位，今天我们谈一下这一个问题。

    这里面有五大方面，每一个方面我列了三个重要发现，因为时间的关系，我们就讲大连锁在彩电市场的地位。

    我们有三个发现：

    第一个，大连锁占据了两成的彩电市场，这是指销量。

    第二，有16个大城市已经做到了超级垄断。比如说，他们在这一些城市里面销量已经占到了60%以上。

    第三，盘踞6成的液晶电视市场。中国液晶假设今年是370万的话，有60%是由大连锁销售的。这是向大家提出的，我们通过渠道的研究，发现了大连锁在地位上有这么三点。实际上，还有很多，我们主要是重点讲这一个，剩下的今天不讲了，如果有可能，大家可以看一下我们的报告。

    第一个，我们发现大连锁占据了两成的彩电市场。有时候人们的感觉和实际往往是不一样的，所谓眼见为实，有的时候，眼见未必为实，比如说CRT、等离子明年退市，刚才都谈到了，实际上这一些是不对的。可是我们为什么会产生这一种感觉呢，也就是说，我们看到的东西不一定是现实。大连锁也是一样，在网上一搜索，大连锁、国美、苏宁、永乐、大中等等的信息太多了，给人的感觉是大连锁在中国占统治地位了，实际上不是。根据我们前三个季度调查的结果，大连锁在中国彩电市场的份额是20%。

    我们这儿还有一个销售份额是35%。也就是说，销量占了两成，而销售份额占了三分之一强，理由很简单，大连锁销售平板电视，平板电视高，所以在中国彩电市场上的得出第一个结论，大连锁销量是20%，但是销售额是35%。这一个数据可靠性度如何呢？中国要把零售业做全了非常的困难。我们来验证一下，为什么说大连锁占20%？这是根据商务部、商业改革发展司的一个数据，2005年几大连锁的数据，国美不到500亿，苏宁不到400亿，永乐不到200亿，五星是146亿，加起来是1313亿。中国的家电与国美、苏宁有关的是5000多亿至6000亿。1300亿是6000亿的20%多。刚才说的35%比这一个数字大，因为大连锁在家电的销售上强于手机等等其他的。

    从这一个方面讲，大连锁在中国的彩电市场上销量份额是20%，销额是35%。