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    下个月，黄光裕一手打造的鹏润电器有望出现在北京市场。作为区别于国美电器的又一高端品牌，鹏润电器寄载了黄光裕颠覆国内家电连锁业现有窘境的使命。

    鹏润电器下月北京试水

　　在国内拥有577家门店的国美电器总裁黄光裕并不满足于现状。他更希望能够通过第二个连锁品牌——鹏润电器，来摆脱家电连锁业充满血腥的低价拼杀怪圈。　　

　　如果不出意外的话，鹏润电器在北京市场的首家门店将于今年(06年)8月份开张。按照规划，到今年底，鹏润电器将在北京、天津、上海、广州等一级城市开出10家门店。在未来的3年内，在全国一类核心城市，鹏润电器的门店数量计划达到60家。

　　出鹏润电器，这是国美电器总裁黄光裕由来已久的设想。去年4月份，由国美集团投资控股的鹏润电器有限公司正式注册成立。去年底，鹏润电器的首家门店落户沈阳。在天津市场，鹏润电器预计在今年下半年能够挂牌。

　　从经营的角度来看，黄光裕的鹏润电器要彻底和国美电器“划清界限”。按照规划，鹏润电器定位于高端市场，店址一般选择市中心商业圈，门店面积也都会在2-3万平方米。在目标市场上，鹏润电器将锁定两类消费人群，一是对生活品质有较高要求的；二是重点发展追求时尚且具有一定消费能力的。同时，鹏润电器将积极开拓个性化服务路线，而国美电器继续注重规模，走平民路线。在产品定位上，鹏润电器将区别于传统家电卖场，以原装进口家电、提供完善的家电解决方案为卖点。而且，鹏润电器在物流配送、供应链条以及售后服务方面都将比现在的国美店面有相当大的提升。 

    一块差异化试验田

　　这种迹象表明，黄光裕将利用鹏润电器和国美电器两条线路，在家电零售市场进行高低端双品牌运作。在国内家电连锁业竞争同质化严重、毛利润率被严重挤压的情况下，黄光裕推出鹏润电器，定位高端市场，无疑是进行差异化竞争的有益尝试，也是细分市场的需要。

　　高密度的门店布局、日益微薄的行业利润率，已成为国内家电连锁业难以抹去的硬伤。以北京三环为例，在长度50公里的三环路两侧集中了30多家家电卖场，尤其是北三环沿线，更是集中了近20家连锁店，形成了三环路上平均不到2公里就有一家家电卖场的热闹场面。在天津的河西区南楼商圈，不足三公里的地界，聚集了6家大卖场。最近的两家门店距离不足50米。

　　家电连锁门店数量的增加必然要稀释原有店面的销售额。而家电连锁业过低的毛利率更是业内始终关注的首要问题。在今年4月初的国美全球峰会上，国美电器总裁黄光裕坦陈，像国美这样的国内连锁企业，综合毛利率也仅有12－13％，而日本的家电连锁企业，毛利率可以高达25%—35％。不可否认，国内零售商之间的竞争还处于在价格阶段竞争，彼此的经营和管理模式相对同质化，这是造成全行业毛利率过低的主要原因。

　　因此，在这种服务、产品、价格日趋同治化的时候，对于整个市场的细分，就显得十分有必要。细化出市场的层次，提供具有针对性的服务，留住固定人群，树立特有的品牌运作模式和竞争力，是这次黄光裕采取鹏润电器发法的主要原因。\"在2006年，国美将重点提升门店经营质量和自身核心竞争力，扩大在中国市场的竞争优势\"，在国美电器一季度报告中有这样的描述。

　　但值得注意的是，鹏润电器并没有选择在北京、上海等地率先开店。毕竟，这只是黄光裕拿出的一块试验品。能否成功，还要等市场给出最后答案。

    家电连锁业步入盘整期

　　鹏润电器这块试验田能否开花结果尚不可知。但是，不能忽略的是，今年上半年，各大家电连锁在一级市场的开店步伐明显放缓。经过了2005年一年的疯狂扩张，连锁商家正在重新调整节奏。

　数据显示，今年上半年，天津家电市场新开门店仅为5家。与2005年相比，新增门店数量不足去年同期的一半。其中，国美新开门店3家；苏宁1家；永乐也只有1家。在北京市场，家电连锁门店也开始“边开边关”。日前，大中电器在北京市场静悄悄的开闭了几家亏损门店。而据了解，在国美最为强势的区域市场——天津，今年下半年，部分门店也将面临调整。
　　
　　就在上一年，各大家电连锁还在“跑马圈地”的狭路上埋头狂奔。谁能想到会有今天呢。

　　倚仗着商业资本的撑腰和自身强大的耐力，以国美、苏宁为代表的家电连锁巨头几乎是“不计成本”的扩张，完成了国内一级市场布局。2005年，国内主要家电连锁企业新开店面超过600家。同一商圈多店连开的现象屡见不鲜，激烈的竞争甚至还导致很多无谓的“夹击战术”、“三明治战术”被广泛使用。最为经典的一役就是，去年7月，国美电器进驻苏宁老巢——南京。一对老冤家在南京展开了歇斯底里的阵地战。由于当时国美新开门店恰好地处新街口商圈，使得国美、苏宁、五星三家形成强势三角布局，各自相距不足50米。一仗下来，整个南京家电市场价格跌去10％还不止。在老冤家的家门口，黄光裕可谓“不计成本，不计利润”。

　　鉴于连锁商家的贴身肉搏愈演愈烈，为了遏制这种势头，去年底，商务部一度还颁发了规范草案，即《专业家电卖场经营规范（草案）》，征求社会意见。按照《规范》草案规定，家电类专业卖场的选址应符合所在地的总体商业规划，新开卖场与同类专业卖场之间的距离应控制在1公里以上。但随后，也没有下文。

　　总而言之，2006年上半年，中国家电连锁业所呈现出来的细微变化与整个市场环境的变迁丝丝相连。外部，以百思买为代表的外资家电连锁商正式进场。内部，永乐、大中“合纵连横”，连锁业四强格局骤变。早有业界专家向笔者预测，今年夏、秋之交，家电连锁业不可避免地将发生大调整。看来，此言非虚。