顾名思义，“渠道”是承接上游产品厂商和下游最终客户间不可缺少的桥梁和通道。

　　“渠道”的生存与发展，依赖于“把握独特产品高利润期的相对独有或买断”、“最大范围地捕捉最终客户的能力并促使其达成购买的能力”。把握上述两点，“渠道”就会显现出强大的生命力并保障其可持续发展的源动力。在互联网应用服务领域，不乏利用上游厂商独有产品(如代理知名厂商的实名产品类、搜索产品类、推广产品类等)而迅速致富的渠道服务商。

　　然而竞争的法则(优胜劣汰)、技术的进步(没有不可逾越的壁垒)、信息爆炸时代的高度共享(产品间可比性的透明度、产品价格的透明度)提示我们，把握任何一个新产品的“暴利期”是获取最大利润的关键点。

　　回顾互联网应用服务领域内几年来的发展与变化，我们可以清晰的看到，类似域名、虚拟主机、邮件等基础产品已经进入几乎“零利润”的历史阶段，这是产品与竞争的必然结果。目前适合渠道的高利润产品(如实名产品类、搜索产品类、推广产品类)已经进入“成熟期”，表现在一是各类产品被主力优秀渠道垄断，大批二线以下渠道失去丰厚利润机会；二是渠道“按多年销售模式”销售“快速型”产品后，客户后续增值机会断档，宝贵的客户资源被“闲置”；三是无论是现有知名品牌的互联网IT产品厂商、大小渠道商和伺机进入该领域淘金其他行业资源，都将“新产品、新市场、新机会”纳入重要的议事日程。从目前国内几大虚拟主机服务商各自的动作我们就可以窥见一斑。

　　从渠道需求来看，继“网络实名”、“通用网址”等产品之后，代理商都希望出现“销售成本低、业务人员易于掌握、客户易于理解、产品适用面广阔、适合自销人员大面积推广”的“快速型”产品。

　　在这样一个行业大背景的前提下，北京网能联合信息技术有限公司与专业电子地图服务商北京图盟科技有限公司联合发起“企业地标-地图名片”1800万元产品渠道大赠送活动。为2005年的互联网行业注入了全新的市场机会，为普及企业级电子地图应用开创了全新的服务模式。

　　记者对网能联合公司相关负责人采访时了解到，网能联合公司针对互联网行业现状，将“企业地标-地图名片”产品设计为合适“企业建站服务商“、”搜索产品服务商”、“推广产品服务商”、“企业邮件服务商”、“行业网站、政府门户服务商”等多种产品服务包和产品捆绑服务包。大力发展以渠道为中心的产品销售策略，建立全国渠道营销体系和侧重与国内知名品牌的IT门户厂商及服务商的合作。

　　“告别文字描述，‘企业地标’突显动态图形服务优势；精确地理标注，快速展示全新企业形象；突出个性需求，新颖地图蕴藏无限商机！”

　　当记者看到这样的宣传语句时，相信2005年的互联网应用服务市场将会异彩纷呈。（完）